国庆巡店记2020-10-06

国庆前夕，大港发现两例核酸检测阴性人员，一切开始变得不同。来青旅游的人骤减，据说，栈桥游人较往常减少3/4，后来，听朋友说，前海旅游地饭店的人员今年国庆放假三天，往年都是一顿饭37桌，翻台率超高。今年改变了很多，也是经济形势转型的加速器。原本旧有的东西加速了消失，新的东西加速了成长。

对于我们而言，出游的少，当地的人总要吃喝逛、转亲戚，所以销售也许会上升；而且巡店还更平衡些。说说巡店的感受吧：

去之前的这段时间，自己一直很疑问很多事，我们的定位在哪儿？战略目标是什么？我们又在什么阶段？国家政策走向较为明显，我们应怎样去应对？……没想通，没考虑清楚。带着疑问，踏上了巡店之路。

1. 他山之石

买赠活动赠品借鉴。先去了诸城，竞品药店也在双节做买赠活动，打眼一瞧，大家的方式方法基本都是相同的，只是在这些活动中做的深还是做的浅的差别。他们用袋装盐做低档赠品，即是生活必须品，价值又不高，顾客接受度较高，这个赠品值得借鉴。此外，他们还将头盔等作为赠品，符合当地的生活习惯，我们选赠品的时候也要因地制宜。赠品要送到别人心里，现在的消费者都很聪明了，也不缺这几样赠品，如何让赠品起作用就是要细细考量的了。首先，顾客不烦、不排斥赠品，其次，日常使用频率高的产品，还有就是看起来超值的产品。以后活动，我们要借鉴学习。

2. 日精于勤  荒于嬉

好的店铺、差的店铺，转的多了，发现跟个人习惯有很大的关系，也跟制度有关。好的店铺胶南广场，中间的店滨海店、新源店，待进步的沧口店、玫瑰园店，都会存在或多或少的毛病、问题。例如：端头的陈列、活动的陈列、主推产品的陈列摆放、会员商品的陈列提示、比价及调价本、黄金单品本等的管理……最简单的就是货架的卫生和效期的标记管理等。其实，这些细碎的工作，如果集中完成，就感觉时间根本不够，而且做的也很烦，但是要是形成习惯，每天固定时间做一点，也不会积少成多很难打扫了。所以，功夫在平日。日精于勤。

顺便说一句，让我想起了刚到单位时做分拣线安装的时候，厂家与我分享的事。他们设备供日企多，在日企，如孩子上课般，每隔一段时间（半小时或一小时）会想起音乐，作用是让工人活动、休息下，并强制将周边的纸屑垃圾捡起扔到垃圾堆。后来，人们渐渐形成了习惯，工作环境很干净，随手捡起纸屑的习惯也养成了。值得思考。另外，讲述的时候，忽然发现，他们在用番茄工作法，高效，着实让人佩服。

点滴感悟，略记一二。

PS：早上出发，看到家门口快递小哥哥们早已开始整理快递，准备出发；晚上回来，还见他们努力分拣…  打开手机，群里的小伙伴儿们在努力拓新，跑线下…

每个人都在努力奔跑！能量满满，前进吧！