#五期课程# DAY11 做生意的完整周期

做生意的完整周期

财报上的一个隐形指标——做生意的完整周期，如何免费做生意。

1. 概念

• 购买原材料——卖出产品
  • 货品未卖出，存货周转天数/平均在库天数
• 卖出产品——受到货款
  • 收钱，平均收现天数

做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数

2. 实例

以“科大讯飞”为例，计算其做一次生意的完整周期。

年份	平均在库天数	平均收现天数	做生意的完整周期
2012	69.18	159.16	228.34
2013	64.08	163.90	227.98
2014	69.10	196.27	265.37
2015	69.48	190.96	260.44
2016	100.43	177.52	277.95

对比财报说，计算结果一致。

财报说B3

3. 不用钱如何做生意

做生意的完整周期 = 应付账款付款天数 + 缺钱天数

• 购买原材料——给供货商货款
  • 应付账款付款天数
• 给供货商货款——收到货款
  • 缺钱的天数

做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数 = 应付账款周转天数 + 缺钱天数

通过延迟支付上游供货商的货款，收取下游经销商的预付款，快手慢付，如海天味业、永辉超市等缺钱天数均为负。不用钱也能做生意。

看一下烧钱行业科大讯飞的缺钱天数如下表所示，2016年的缺钱天数约94天。

年份	应付账款周转天数	缺钱天数
2012	175.56	52.78
2013	182.81	45.17
2014	226.09	39.28
2015	193.41	67.03
2016	184.30	93.65