《华与华正道》：坚持走正道，一定能成功

《华与华正道》，作者：华杉

今天和大家分享的书是《华与华正道》。

怎么理解书名呢？

华与华，是国内独树一帜的战略营销品牌创意咨询公司。所以简单理解，书名的意思就是：华与华公司坚持的正道。

说到华与华公司，还是要啰嗦两句。

这家公司也是很有意思，它是“战略家+创意人”的定位，为企业提供战略咨询、品牌营销、广告创意等服务，尤其擅长“超级符号”，认为超级符号就是品牌传播的一切。

可能公司还没有大众知名度，不过他们做的成功案例，大家肯定耳熟能详了。比如：

厨邦酱油天然鲜，晒足180天...

蜜雪冰城，雪王，蜜雪冰城甜蜜蜜...

在这本书中，华与华公司董事长华杉从正心术、立正学两个方面，分享了自己关于个人成长和公司发展的心法，也就是基于华与华公司多年实践检验而来的正道。

主要内容概要如下：

1.正心术

1）你的修养决定了事业能做多大

2）想明白自己要什么

3）对他人时刻保持低期望

4）不求胜，但求不败

2.立正学

1）管理之道

2）经营之道

3）战略之道

4）营销之道

5）品牌之道

坚持走正道，一条道走到底

全书内容有什么特点呢？

1.接地气的格言短句体。

不受框架体系限制，围绕不同主题方向，阐发真知灼见，随心而起，点到为止。

正心术上，332条内功心法，立正学上，309条实战金句，都是小段落的形式，既能利用大块时间集中研读，又可以利用碎片时间快速翻阅，有利于按需阅读。

2.反常识的独特正道。

无论个人成长，还是企业发展，很多约定俗成的说法已成常识。这本书里，却进行着反常识的表达。

比如，个人成长要关注环境和形势变化，可作者却说“天下大势都是短期，自己的人生才是长期”。

比如，企业要积极竞争，打败对手取得胜利，可作者却说，不要关注对手，越是关注竞争对手，越是偏离本质，其实企业没有竞争对手，生存发展只需要紧紧关注并服务好客户。

这样的例子还有很多，一些惯常的思路都被颠覆了，这让你不由的感慨，华与华真是一个不按套路出牌的存在。

不禁想起之前看《沟通的方法》时，印象深刻的一个事例：

脱不花在《沟通的方法》中提到如何汇报才能让方案被人重视的时候，举了得到和华与华合作的真实案例。

当时，华与华的项目团队，来到得到以后，借用了一间会议室，神秘地倒腾了2个小时，将会议室布置成了充满猫头鹰元素的环境，而且过程中一直不让得到员工进入。

正式汇报的时候，他们没有按部就班地介绍方案思路，而是直接展示基于猫头鹰概念做的视频短片，在现场人们感受到短片的冲击后，才开始介绍整体思路。

不仅如此，在汇报结束的时候，他们变戏法似的拿出一条印有猫头鹰形象的橙色丝巾送给脱不花。

没错，他们直接把品牌形象的衍生品做好了。

这还不算完。听过汇报后，得到公司的设计师觉得猫头鹰不太适合，一时犹豫迟疑起来。

这时候，华杉老师“单刀直入”，问脱不花：“你不是说‘得到’特别强大吗？那我问你，你要是用这个形象，‘得到’能死吗？”

脱不花脱口而出：“当然不会！”

华杉建议，既然不会死，可以先换个App开屏试试。

于是，从换App开屏开始，线上系统、线下装修、周边文创，一点点铺展开来。

这只可爱的猫头鹰，现在已经成为得到品牌形象，在用户群体中深入人心。

不得不服，竟然还能这么干！可能也只有华与华敢这么干。

一般而言，有哪个乙方敢这么质问甲方呢？不对，不算质问，几乎是挑衅了。

为了让甲方满意，太多的乙方都是殚精竭虑做多个方案优中选优，然后再汇报给甲方让从中挑选，这还可能被直接pass，或者反复修改。

可是，华与华这个操作，真的是反其道而行之：

没有备选方案，直接做出来衍生品，面对甲方的迟疑，竟然直接“自杀式”反问。

真的是艺高人胆大，也足以见得华与华公司强大的专业性和独特的调性，又是如何不走寻常路。

而这种独辟蹊径的方式，在作者华杉看来才算是正道。因为惯常的思路没有洞悉本质，非常容易跑偏，在岔路上渐行渐远。

书中很多独特的观点和毒舌般的金句，真的让人茅塞顿开。回头整理一下，分享给大家。

今天的分享就到这里。笔芯。