讲师精准定位实操教程（下） （6万字讲师宝典持续更新中）

上文我们详尽分析了领域定位的思路和方法，首先要知道自己讲授什么课程，那如何定价、定不同，本文继续分享心得与方法。

价格定位（我有何价值）

内容维度：讲师自己心里要非常清楚一件事，你讲什么，几乎注定了价值与价格，可以用所讲授内容的可替代性来衡量。比如你是讲服务礼仪，教别人怎么站走坐蹲，这类讲师很多，内容来源广、讲授难度小，换句话说，百度一下就能知道，那价格不可能高。

如果你像金正昆教授那样，把礼仪来龙去脉讲授深刻，有厚重感，就你能讲，别人讲不了，那自然就可以高价格。去对比同类讲师价格，就会有初步价格定位。

阶段维度：职业讲师成长周期可以分为起步期、发展期、稳定期、再造期，起步期指出道第1-2年，对市场定位处于探索了解阶段，追求课量，而不只是课酬，讲师需要更多授课机会。在机构和客户对你不了解的情况下，价格优势可以作为突显自己的点，所以价格可以适当低一些。

快速度过起步期后，通常价格会呈现规律增长态势，比如每年上调1000元，或者两年调整一次。这个过程会积累机构与客户人脉关系，即使你不考虑价格，市场也会给你正向反馈。

供求维度：讲授内容极为普遍、领域讲师众多，市场供大于求，价格竞争激烈且上涨空间小。反之，小众类或特殊领域课程，市场有需求，但难匹配讲师，价格浮动空间就大。

所以，回看定位领域的过程，要多深入询问几层，再结合对市场的洞察，就能够逐步找到更有价值感的领域定位，价格提升自然不在话下。

自我维度：这个比较好理解，你感觉一天收入3000就很满足，那就定3000；你感觉你的内容值1万，那就1万。至于价格是高还是低，在推广、实践过程中，市场自然会给你反馈与矫正。

综合考量：无论哪个维度，市场最终都会给你一个合理的价格。你定1万，一个月一天课也没有，这个定价就失去了意义。你定3000，结果每个月课都排满，价格上涨也是必然。

建议刚出道的新讲师，定价不必过高，先有课、再有价。在合作过程中了解市场，在授课过程中了解客户，以此打磨产品，只有好产品，才有好价格，才有好市场！

风格定位（我如何呈现）

好的授课风格会受到机构与企业的喜爱，许多讲师，因为风格好，提高了满意度和返聘率。有人活泼可爱，有人端庄大方，也有人幽默风趣。如何定位风格呢，先思考回答四个问题。

1、性格：我是偏内向还是外向？

2、受众：学员是否有共同特点？

3、动态：我的可塑性是否够强？

4、整体：用哪个词能形容自己？

和之前一样，也许你还不能快速找到答案，但是别着急。以我为例，我的性格特征：内向、敏感；我的受众特征：因为讲TTT课程，学员比较多样化；我的动态特征：压力状态下更理性，兴奋状态更感性；我的整体描述：我会用儒雅睿智形容自己。

通过思考，很快就能找到属于自己个性化的呈现方式。既然学员是多变的，那我的风格要更适合大众；既然我内向敏感，那就要发挥敏感优势，加强互动性；既然我可塑性强，那风格可以根据受众适当变化，非一成不变。

既然我用儒雅睿智形容自己，那风格应该是幽默、大气。综合所有信息，属于我的风格关键词就出来了：幽默大气、互动性强。

这个过程，本质就是找到自己本来的样子。你也可以像我这样剖析自己，确定授课风格。也可以像许多讲师初期时，先由模仿开始中，然后在实践过程中慢慢形成属于自己的授课风格。同时，我对常见授课风格做了如下总结，供你参考使用。

渠道定位（如何找到我）

企业客户寻找讲师无非三种途径，一是培训机构，二是网络查找，三是他人转介。讲师需要让培训机构知道你、网络有充分曝光、合作客户有较好的口碑。结合培训行业实际情况，涉及三类渠道：经纪公司、培训机构、媒体运营。

经纪公司：讲师专心做产品，由经纪公司承接所有对外事宜。经纪公司主要向培训机构推送讲师，也分两种类型，独家与非独家。独家是你与经纪公司签约后，不能再与其他平台合作。

好的地方在于，经纪会帮你包装、推广，课量相对稳定，但具体是什么结果，很难有确切的数据衡量。非独家，则反之，你只是其中一位讲师而已，有没有课量要看缘分。

找经纪公司方法也很简单，当你在各大讲师平台注册简历信息后，自然会有人找到你，当然，你也可以主动向经纪投送简介、洽谈合作。

培训机构：机构有属于自己的业务团队，直接对接终端。分很多种，有针对某一行业的，比如专做酒店、银行、医药等。有针对某一领域的，比如绩效改进、领导力、6S等。

有做公开课为主的、也有所有行业通吃的。讲师需要考虑个人领域属性，有倾向性选择机构合作，但可以大面撒网，提高合作机率。大多情况，讲师课量增长是成为某一家或某几家机构主推讲师后的必然结果。

媒体运营：全网运营是自媒体时代讲师必然要参与的过程，抖音、快手、小红书、视频号、公众号、知乎、社群等，把简介、开课信息、现场照片/视频、个人感悟、课程干货，进行实时、持续分享，一方面可以引起粉丝关注，让客户主动找到你。另一方面，可以树立个人品牌形象，提升合作单位的信任感。

目标明确时，怎么选渠道都可以，质变来源于量变的积累，至少应该先让大量渠道知道你。

如果你不想通过机构、经纪，而是想直面终端，有这样的想法不足为奇，毕竟个人收益大为不同。前期课量少还可以，多数都是靠过去资源积累，很快会耗尽，需要自己开发市场，慢慢就要面临是否组建团队的现实问题，谨慎为之。

优势定位（我有何不同）

在思考如何定位领域、风格、价格、渠道过程中，始终还有一个问题伴随：“我与他人有何不同”。这会成为自我介绍、简历塑造、现场呈现等诸多场景中的标签，也是给人留下印象的关键。

客户看到无数讲师简历，凭什么引起对方注意？向机构介绍自己时，用什么让对方记住你？现场授课时，拿什么特征留下记忆点？

这里的优势，可以分两种，一种是实力优势，一种是个性优势。实力优势是见证讲师成果性的证明，个性优势是印象深刻的特征显化。

在广告传播中，优势定位极其重要，像奶茶可以绕地球一周，属于实力优势；收礼只收脑白金的卡通老人属于个性优势；全网百万粉丝，属于实力优势；最会唱歌的司机，属于个性优势；营销第一人属于实力优势，语速极快属于个性优势；......你有什么与众不同的优势呢？