为什么很多事情你超级想做，却还是无法改变？因为驱动力搞错了——《

理解动机的三个特性。

这是《福格行为模型》一书，精读分享的第08篇。

张伟特别想学习，兴致勃勃地给自己报名了网课，结果没学几节课，就不了了之了。

他也特别想锻炼，满怀期待地给自己办了张健身年卡，结果没去几次，就束之高阁了。

张伟很疑惑，为什么我明明拥有动机，却还是无法做出好的改变？

张伟和大多数人一样，认为动机是行为改变的真正的驱动力，但通过阅读《福格行为模型》一书，第二章，“要素1：动机”，这一部分内容。

张伟发现，事实并非如此。

动机是完成行为的欲望。它的确是行为的驱动要素之一，但福格博士认为，之所以很多事情，你明明很想做，却做不到，是因为动机这个要素并不靠谱。

张伟发现，动机这个要素有三个特性，这三个特性特别容易造成“动机陷阱”，影响行为的改变。

第一个特性，动机的复杂性。

这种复杂性既体现在动机的来源很复杂，也体现在动机之间可能是冲突的。

张伟发现，动机的来源很复杂，这种欲望可以源自于一个人的内在，比如张伟自己想健身。这种欲望也可以源自于和行为相关的利益和惩罚，比如老婆要求张伟必须减肥，要么就给他好看。这种欲望还可能源自情境，也就是当时所处的环境，比如张伟参加了总公司的管理会，发现其它同事都在谈论健身，于是在这种氛围下，他也想健身。

张伟也发现，动机之间可能是冲突的。比如，他想健身，也想休息。他想减肥，也想享受美食。

张伟认为，正是动机的这种复杂性，会让想要的行为得不到实现。

第二个特性，动机的易变性。

张伟发现，他想健身的欲望，在刚办理健身卡的那段时间，最为强烈。刚办了健身卡时，他几乎每天都去健身房，后来，慢慢的变成，一周一两次，再一周一次，甚至一月一次，到最后，就彻底不去了，现在，他已经几乎没有健身的欲望了。

所以，动机是波动的。这种波动体现在，高昂的动机很难一直维持。而且，动机会随着环境的变化而变化。比如，张伟发现自己精力充沛时，健身的动机很强，但工作了一天，精疲力竭时，几乎就没有健身的欲望。

第三个特性，动机对行为是必要不充分的。

通俗的理解就是，行为改变需要动机，但仅仅只有动机是不够的。

张伟已经发现，愿望是人们想要改变的起点，但只依靠动机，是无法让持续的改变发生。

通过对三个动机特性的了解，张伟已经认识到，在福格行为模型的三个要素里，动机是最不可预测的，也是最不可靠的。

因此，张伟找到了为什么有些事情自己超级想做，却无法做到的原因。以前他只关注动机，现在，他知道了，想要持久的改变，仅仅依靠动机并不够，因为动机很复杂很易变，所以必须将动机，与其他两个要素，能力与提示有效的结合起来，才能让真正想做的事情发生。