拆书九：为什么商业的未来是小众市场？《长尾理论》

长尾理论的作者是克里斯 安德森，长尾理论是对2/8法则的突破。在以物理为基础的短头经济中，20%的热闹产品，带来80%的收入，并且带来100%的利润。而在以知识为基础的“长尾”经济中，20%的热门产品，将集中为10%的热门产品，其进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品，带来50%的收入和33%的利润，8%的次热门产品，带来25%的收入和33%的利润。剩下90%的长尾产品，带来25%的收入和33%的利润。 大热门产品的总利润，竟然同冷门产品（长尾产品）的利润和相等！帕累托法则。

我们的文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。

本书的一个问题就是作者过于局限于音乐、数字、电视、娱乐等数字化的领域，但是仔细研究发现生活中方方面面都存在长尾市场。

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品种越多， 成本越低（初始固定成本较高，边际投入较低）&品种越少，成本越低（中国制造的大规模同质化经营，最终只有一条路 价格战）

本书的拆解试图摆脱书的章节分解，而是用个人的角度和理解，对于书的内容进行解释。

初始固定成本较高，边际投入较低，通俗地说就是，每变一个花样，不需要额外的大量投入，相反却在不断摊薄原来的成本。

短头就是规模经济，长尾就是范围经济。规模经济，就是品种越少，成本越低，范围经济就是品种越多，成本越低。规模经济就是单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。长尾理论自始至终谈的都是品种多样化问题。品种多样化，带来更多用户选择，更好地满足用户的个性化需求，用一种可以有效回避价格战的增值之道。给用户丰富的选择，但也要帮助他们搜索。

在传统的市场经济里，由于物理空间、货架大小、区域限制等因素，主流文化、产品得到更多的消费，带来更大的利润。随着科技的发展，技术的进步，无限的网络货架出现了，人们惊奇的发现，货架的尾端商品的销量非常低，无限接近于零，但是永远不会等于零，由于长尾的规模足够大，其润藏的最大的财富。

长尾的奥秘：

成功的长尾集合器九大法则：

降低成本 法则一、让存货集中或分散  法则二、让顾客参与生产  企业需要花钱雇人作的事，用户却很高兴免费去做。这叫众包。众包的优势不仅是提高经济效率，有时候顾客的作品更加出色。  

考虑利基市场 法则三、一种传播途径并不适合所有人 如果想接触最大的潜在市场，多重传播渠道是唯一的方法。 法则四、一种产品并不适合所有人。法则五、一种价格并不适合所有人

摆脱控制 法则六、分享信息 法则七、考虑“和”，不考虑“或”法则八、让市场替你做事  不要去预测，要去评测，要去反应。 法则九、理解免费的力量

在长尾理论中的核心是是在边际成本几乎为零的情况下，利用网络的空间、无限的货架来增加产品的数量。同时产品数量的增加，对于消费者来说更难的在于选择。长尾的理论的另一个核心就是通过过滤器，让消费者方便、快捷的找到自己想要的产品。

随着生产力的提升、生产工具的进步，越来越多的消费者乐与参与到生产的过程当中。很多公司或项目其实都是在利用长尾理论，像GOOGLE的广告业务、ebay的二手产品交易平台、itunse的音乐平台等。

把需求从头部推向尾部的力量：1、品种的丰富性 2、较低的搜索成本 3、样本的示范 

长尾市场分为需求市场和愿望市场。需求市场中的消费者，知道他们在找什么，只是这种产品难得一见，价格就不是那么敏感。比如 亚马逊上，畅销书打3-4折，而排名在十万左右的书，折扣率几乎为零了。愿望市场正好相反。

大热门的分裂：主流文化正在分裂成无数的文化碎片，这个趋势令传统媒体和娱乐业头疼不已。在经理人花了数十年的时间练就一身创意，这些热门突然不那么有效了。观众们正在转向另一些东西，一些纷乱而又模糊胡东西。

长尾中的长尾：如果仔细看长尾市场，每个细分的市场里又会有自己的长尾存在。在细分长尾里的产品很难突破细节的领域而成为整个长尾的头部产品，但并不影响他在其长尾中产生利润。

在娱乐和信息世界里，我们已经摆脱了货架和频道的容量限制，拜托了它们的统一化模式。过不了多久，我们也会摆脱大规模生产的容量限制。数字化的神奇效率所引发的品种大爆炸也会拓展到生活的每一个角落。明天的世界不是更多的选择是否更好，而是我们真正想要什么。