《一年顶十年》之销售篇

001什么是销售三原则

原则一：不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。

如果人不对，就算把服务卖出去了，后续的麻烦事儿也挺多的。

如果价格不对，说明对方没有就服务的价值达成共识，无论哪一方觉得亏了，都不是什么好事儿。

原则二：你不是销售员，你应该是非常懂有户，能帮用户解决的专家。

原因很简单：人们更愿意相信专家。

如果别人感觉你只是一名销售人员，你说的很多话都可能会被质疑，因为他可能会觉得你只是为了成交而讲这些话。如果他认为你是一名值得信赖的专家，他会更愿意跟你交流，更有可能购买你的产品。

原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。

如，你是一名超级畅销书作者，名气很大，也够专业，跟你谈业务的人，觉得能跟你见面聊几句，就赚大了。

002为什么要强调调研工作

做产品的时候，你要想清楚产品是卖给哪些人的，能解决他们的什么问题，满足他们的什么需求。

要做用户调研，了解他们是不是有足够强烈的需求，是否真的愿意付费。

还要看有没有竞品，竞品有哪些优点和缺点，用户对竞品是怎么评价的。

产品做出来后，不要急着宣传，可以找一些目标用户进行内测，并搜集大家的反馈。

如果你不了解用户，仅仅凭自己的揣测去开发产品，产品很可能是不好卖的。

不管你卖什么，请一定要先做好调研工作，充分了解用户的需求与市场的现状。

这样的话，胜算会更大。

003你应该有哪些产品

作者分享了他看好的五种产品：

（一）引流产品：这个产品的作用是吸引别人来关注你。比如作者提到他的年度分享，要么免费，要么收很低的价格，每年都可以吸引很多人关注。

（二）入门产品。大家关注你之后，如果你一上来就卖很贵的产品，很多人会被吓跑。

那怎么办呢？你要做入门产品，价格不高，价值不错，让更多目标用户体验你的产品和服务，从而更加了解和信任你。

（三）中端产品。有一部份人体验了入门产品后，会想要更好的产品。还有一部分人，看到入门产品的宣传，觉得不能满足自己的需求，他们需要更好的产品。

(四)高端产品。总有一小部分人，付费愿意强烈，付费能力也很强，对服务有更高的要求，你可以用高端产品来满足他们。

（五）超级VIP产品。这是最高端的产品，门槛非常高，用户质量也会特别高，服务水准也是最高的，虽然服务的人很少，但

很容易出成功案例，对自己的品牌升级起了关键作用。