NO.140 2018-07-18

1.标准化与差异化。

做地产营销时总体步骤可根据实际情况走标准化流程，向标杆项目看齐，节约时间，提高效率；

具体到细节工作，如网站软文、朋友圈推送、PPT制作等，要标新立异，与其他项目和而不同，避免消费者审美疲劳所带来的低效营销，给客户以亮点。

2.踢足球时的三大奇迹：“大力出奇迹”、“转身出奇迹”，“外脚背出奇迹”，做营销也一样。

“大力出奇迹”，围绕一个点反复的给客户洗脑，最终水滴石穿让客户在内心潜移默化的认同这个价值点。

“转身出奇迹”，对同一问题多转换角度的进行思考，说不定就茅塞顿开。李克说：大多数想不到的答案，不是因为过于艰深，而是因为所用的角度看不到浅的一面。

“外脚背出奇迹”，对于同一问题用同一思路，也有不同的执行计划，关键是要出其不意，有自己的特点，有辨识度，从而能让消费者根据特点一眼就认出我们。

3.做营销，要舍得投入，信用最重要。

华帝凭借“法国夺冠退全款”的噱头，迅速引爆全网，相比其他投入上亿甚至几亿的广告，夺冠共退还八千万全款的华帝，可以说是世界杯期间最成功的广告。

然而在法国夺冠之后，华帝线上平台退还消费者的不是现金而是京东等购物平台的代金券，部分华帝线下经销商找借口仅赔款一千元（冠军套餐当时售卖6500元）。

在做了极佳的营销之后却不舍得成本的投入，反而欺骗消费者，搬起石头砸自己的脚，把口碑搞臭，得不偿失。

“言忠信，行笃敬”。奥格威强调为客户做广告一定要尽心尽力，不应付客户，更不能欺骗消费者。黎万强也指出，要把消费者当做朋友，真诚相待是小米拉近企业与消费者距离的关键。