长沙特色书店一日游

长沙特色书店一日游

看着窗外风景，汽车奔驰在回家的路上，带着一点点疲惫却很开心的结束了今天书店一日游活动。今天走访了六家书店，目田、止间、九木、卡佛（还意外的碰到了卡佛立三兄，我们也高兴的攀谈起来。我也曾经参加过卡佛几次活动，亲身体验到了那种扑面而来的书香。我跟立三兄很早就认识了，他是一位很有情怀的书企ceo，把一家很不起眼的书店愣是做成颇有气象的文化地标，在梅溪湖俨然成为一景，不容易。他也坦言肩上压力山大但会坚持下去，除了那份执着让我感动，他的睿智也让我钦佩，他很谦虚的学习各家书店，同时敏锐的捕捉到自己的特色知道如何强化来获得竞争优势。而且是在很早之前他就看到了实体书店的方向）、西西弗、熬吧。每个书店背后都有一个故事，有的我还亲自参与其中。比如熬吧，曾参加过很多期熬吧活动，那时熬吧很有氛围每个月都会有多期活动，把一些文化名人请来分享自己心得体会跟书友交流。后来因为种种原因活动组织者星云流散，熬吧活动也生疏了。今日故地重游，颇有物是人非之感。

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很享受这种书香之旅，看到长沙一些书店的生存状态，在当今电商强大冲击下他们依然活的潇洒，挺立在城市当中成为文化地标，不由得羡慕钦佩。通过跟书店经营者的一些交流中既体会到他们的艰辛，更感受到那份痛并快乐着的洒脱。再难生存并不代表没有机会，只要你能有信心有智慧找到你的竞争优势，走差异化道路，必能开拓出一番天地。

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长沙的特色书店大约可以分为两类，虽然今天没能跑到所有想去的书店（述古、民生、师达、袁家岭那家他们都是走的是特价精品书，培荣书屋他走的是另一条路）。一类是如述古民生这种更多是通过比网上更低价格来获得竞争优势，走薄利多销路子。主要通过卖书维持生存，他们的店面特别简约，甚至有些简陋，但因为有书自然何陋之有！读者也大多奔着书去的。通过线上线下各种渠道推广和口碑营销的方式获得市场，比如今天我就在民生买了一套房龙《人类的艺术》经典而通俗的艺术史，很适合我这样的菜鸟入门，只有18远低于当当和京东，还是出版传媒出的。

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另一类就是目田、止间、熬吧、九木、当当梅溪书院、卡佛这样的书店。他们的书没有多少折扣，或者只针对会员才有那也不多。他们一方面没有依赖卖书，他们更多营造一种轻松舒适的读书体验，通过很多读书活动打造书店品牌，绑定一批粉丝，那些读者更多不是奔着书而是书店的人文气息，消费的是氛围。这些书店更多通过书店书以外的副产品创造收入。另一方面他们积累的读者群更多是对价格不敏感的人群，这样的人群足以支撑他们对抗网上书店价格优势。

只是对西西弗有些看不懂，他既没有当当京东商城的价格优势，读书体验也很一般，但能不断扩张，靠的是什么？不过今天一天的游历让我更坚信不管是做什么你都必须发挥独特性，形成核心竞争力。不怕竞争激烈只怕你没有特色

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