【0082】D7-523【错位竞争】

一、【理解】

1、理解：错位竞争——与其更好，不如不同。

（1）错——有三层含义:

一是在位企业看不见，

二是在位企业看不起，

三是在位企业做不了。

（2）位——生态位。共存，共享，补齐。

生态位就是属于你的生存空间，在市场中就是价值网。

在位企业均处在主流价值网当中，而初创企业只能选择新兴的价值网，或者边缘价值网。

2、秒懂模型——不做Metoo的产品，换个赛道竞争。

3、如何错位竞争：六步法

（1）选赛道: 谁是我们的竞争对手？

（2）找边界:竞争对手的价值主张是什么？

（3）找软肋:为此在位企业做了哪些行为？

（4）找机会:给用户带来了什么新的麻烦？未能满足用户什么需求？

（5）做产品:我们能消除这些麻烦吗？我们能满足这些需求吗？

（6）做测试: 检验，价值增长验证，精益创业之最小MVP

4、错位竞争适用范围/应用场景：

 适用于企业、部门、个人

 创业企业或既有企业进入新领域时找准产品/服务定位，提升创业或进入新领域的成功率 

二、【分析】举1-3个贴切当日模型的商业案例

巨头都在买卖图书的生态位里竞争，小木屋图书——

不买卖图书，提供图书订阅服务、租书服务。

                                                【ppt-江小鱼-小木屋错位竞争】

三、【边界】

错位竞争首先要找到自己的优势，这需要将核心增长的关系要素拆解得越细越好，多换几个角度重新组合，从而提高自己创业成功的概率。如果未找到自己的优势时，错位竞争将失效。

四、【疑问】

如何快速寻找到有优势的生态位