影响力 读书笔记 第五章《喜好》

-  投其所好

-  让朋友去发展，去说服

- ###外表的吸引力

- 光环效应：是指一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。（相貌等）

- 相似性：我们喜欢那些与我们相似的人。 （观点上，个性上，背景上，生活方式上）我们更有可能帮助那些穿着与我们相似的人。 声称自己有类似的兴趣和背景，可以增强人们的好感来提高人们顺从的可能性。主动介绍成功案例，也是一种相似性。

- 相似性很容易被伪装出来，所以在那些声称“我和你一样”的请求者的面前还是小心为妙。

- 称赞（迎合）

- 接触与合作（对熟悉的面孔会有亲切感），我们对接触过的事物会更有好感这样一个事实。

- 如何造成不和谐的局面：把人分成两组，听之任之去折腾。竞争

- 如何让局面和谐：制造竞争对双方都有害的环境。设定共同目标，合作共赢。树立一个共同的目标或敌人。拼板教学法。合作学习法。

- 好警察，坏警察中：对比原理，喜好原理，互惠原理。

- 关联：把好的结果与当时的人和事联系在一起。

End

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