从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（下）

上篇文章我们讲到，如何寻找和筛选网红的方式

这篇文章，我将为大家讲述，如何联系网红以及制定合作的策略。

第一步：如何联系网红

首先你的头像，简介，以及你平常更新的内容都需要注意，这些都是这些网红评判的标准。

其次找到最合适的网红后，要仔细的研究网红发布的微博、照片、视频、博客等，逐步接近网红。

由于上篇文章详细的介绍过，这里先大概复述下，寻找KOL需要考虑的几点因素：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品适合在什么平台去推广，YouTube，Ins还是Facebook？ 

沟通：经常邮件沟通，切记不要群发邮件，否则会被他们当成垃圾邮件处理。

1：如何发送邮件

首先为大家演示一下错误的方式

(1)没有提及姓名，群发广告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!

（你好，我亲爱的老铁，我有钱，你给我做个视频吧）

不要以为你出了钱好像是个爷，我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是网红，找他的人每天是一堆一堆的，如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果，我看还是算了。

（2）语法错误

Hi Anna this Wendy you can make me video

（你好安娜我温蒂你给我做视频）

到底是我们请KOL做广告呢？还是KOL求我们做广告？标点断句很重要，你认为KOL会认真对待你发的一封语法错误多的邮件吗？

（3）乱发链接

什么产品介绍都没有，直接就放产品链接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com

（你好，Starry，瞅瞅这个网址）

在发链接前，先做个简单的自我介绍，以及你的产品是什么，然后再告诉他产品链接在哪里。不然，人家会以为你发的是木马病毒，完全不想看的。 

（4）一上来就长期合作

你知道他的推广效果怎么样了吗就开始谈长期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.

（你好，我想和你保持长期的合作关系）

在决定长期合作之前，你至少得跟他合作过一次，看看效果。网红也会对我们进行选择，想要跟他们长期合作，至少得先跟他们做朋友。

2:如何报价

从报价看红人的专业度，有的红人报价是问你可以出多少，有的红人是直接发个报价单给你。对于这样的报价，肯定是后者更专业！

如果你还是一位“新人”，不知道怎么给他报价，也没有工具可以借助，又或者你资金没有那么宽裕，那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品，请他们做广告。

除此之外，你必须知道，他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告，交个朋友总是没错的。

3：KOL目标及预算

想要出去做海外KOL营销，品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道，地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同，KOL价格也有所不同。

比如，北美地区的KOL网红价格就相对较高，但整体来说比较优质。内容创造、创意特别强，能够短时间内吸引大量粉丝，帮助品牌达到曝光和变现的目的。

此外，常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大，节日期间KOL营销投放效果很好，KOL价格也自然会“水涨船高”。

因此，品牌主在做海外KOL营销前，一定要制定好活动目标，如在某地区获得某类用户群体，然后再按照这个需求去寻找KOL资源。

比如说美国：一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主，制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右，同等条件的西班牙博主报价会更高。

第二步：制定营销策略

1：回报

要让KOL们知道，一旦与你们合作，能得到哪些回报。 

会员制营销：这是一种使合作关系更具吸引力的方式，通过推广你的产品或服务，再加上一个诱人的条件（比如给予一定的费用）

折扣码：用过产品折扣优惠卷的方式，利用KOL扩散出去

2：策略运营

一定要有策略的去运营，仅仅是简单的靠价格来联系网红，这样太难了。我们要用围攻法去联系红人，是要和红人成为朋友，长期稳定的好友关系，心里一定要从对方的角度去思考问题。

你要知道红人一定首先注重是他的用户，而不是你的钱。老外是讲究用户的体验度。这就好比，现在facebook压根就不关心你账号是不是死了，他无所谓啊，他已经不缺用户，他要注重的是平台的用户体验度，他担心的是用户的流失问题。

3：好的视频标题

标题要跟KOL一起商量着去制定，这里要遵循几个小tips。

（1）把品牌名带进标题

（2）标题不能看起来太“广告”

（3）要把产品的主关键词带进去

4：视频摆放位置

告诉KOL把你的链接放在你视频的前几行，这样客户可以更容易方便的找到产品的链接，尽量要让这些链接直接显示，会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。

5：听取KOL的建议

KOL可以帮助你制定营销计划，告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光，最容易让他的粉丝转化为你的受众。

6：制作高质量的内容

高质量的内容也有利于你的二次推广，KOL虽说有能力让粉丝信任他们，但没有人会仅仅因此就乐意为他们推广的产品买单。 

所以，如果KOL在寻找灵感创作新的内容，你也可以给他们提供所需资源，包括免费的产品、专业的指导等等。

7：跟踪KOL推广后的效果

钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。

从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。

2小时爆1600单案例

近期，有位独立站卖家朋友，自述是如何通过网红营销，在2个小时内爆了1600单！

这位卖家的产品是一款去年卖的很火的女士胸罩，每个独立站里只有一款产品。

通过在snapchat平台上找网红推广，产品客单价为24.99欧，以7000欧一个视频的价格找网红进行推广。

据数据统计

50%的消费者的购买决定受到口碑的影响（网红推荐款）

69%的采用KOL营销的营销人员认为这种方式是一种有效的营销渠道

93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道

在对20个超大品牌的搜索结果中，有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。

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