《关键表达》高田贵久

文章摘录

善于表达，真正重要的是你事先是否认真做了准备，是否已经理清了大脑中的思路，换而言之，关键在于你是否明白自己重点要向对方传达什么。

自我问题

知道自己想要什么，想要传递什么，核心思想是什么，讲解叙述的步骤是什么，
简练的传达你的信息，提炼自我的核心观点

当对方提出问题时，思考提问者的职业属性，以及他的工作生活习惯，他的思考习惯

书面表达的结构

摘录： 目的、论点、假说、验证、启发。提交方案时首先应当从方案的目的性讲起，然后明确讨论的要点，即论点：接着针对论点提出自己的假说；验证假说；最后总结提炼出获得的启发。

想法： 在做汇报时要讲清楚此次汇报的目的，想要解决什么问题，让与会的人了解，此次会议的目的，快速了解，进入状态。
进阶的方式 根据会议的目的，参会人的类别设计ppt汇报方式的，对于不同的人进行不同的结构，向领导汇报适合自上而下纵观全体型，领导站在全局的角度来快速的审视问题，获得领导的认同，从而获取资源。

1. 自上而下纵观全体型：适合参会者理解程度较高、只需短时间重点介绍结论的会议。
2. 自上而下连锁把握型：适合短时间内强调必要部分的会议。（适合同事之间的工作协作沟通推进，与会的人对于项目的情况比较理解，能够快速的理解讲解者的观点，然后参与到会议中，一起参与推进项目）
3. 自下而上纵观全体型：适合花时间慢慢解释来获得对方认同的会议。
4. 自下而上连锁把握型：适合参会者理解能力较低，需要细细讲解的会议

** 摘录** 一份优秀的方案一定会具备两个条件，即对事物进行合理的思考和向对方准确传达方案的主旨。而想到达这两个条件则需要提交方案的人具备4种基础能力----逻辑思考能力、验证假说能力、设计会议能力、制作商务文本能力。

摘录

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1. 第一种视角是验证假说的视角。方式为目的、论点、假说、验证、启发，这五项。提交方案时首先应当从方案的目的讲起；然后明确讨论的要点，即论点；接着针对论点提出自己的假说；验证假说；最后总结提炼出获得的启发。
2. 第二个视角是沟通的视角。首先要见上一面，从加深相互的信赖关系开始；然后听取对方付意见；接着表达已方法意见；如果双方存在差异，那就围绕差异展开讨论；最后双方的意见达成一致，定下决策。
   初次见面，如何通过语言建立信任关系，自我核心价值对于别人的价值
   输入/输出管理

• 输入--新鲜感
• 输入--前进感
• 输出--不要急躁

3. 第三个视角是解决问题的视角。虽然不是所有的方案都为了解决问题，但大多数方案都在指出某些问题以后提出相应对策。 解决问题的思路：首先把握现状；然后双方达成共识，确定何为理想的状态；最后消除分歧，找出合理的对策。 image.png