ABC沟通法则

ABC沟通法则

ABC法则被称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

ABC沟通法则

为什么要ABC：

一开始因为我们还不熟悉这个生意，无法回答别人的很多问题和疑虑，所以按自己的方法自己去谈，不但浪费人脉，搞不好连自己都大受打击。

正确的方法是：先把朋友约出来，由我们有经验的老师帮我们做示范，顺便也帮我们谈成几个消费者。这种方法就叫ABC（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）

另外一个原因是，跟你熟悉的朋友，当你突然自己跟他聊婕斯的时候他会认为你怎么突然变成这样了？被洗脑了吧？有这种想法的时候，他是听不进去你跟他说的话的。

一对一的方式或ABC，永远不要疏忽ABC，或你的朋友太熟了，从小一起长大的朋友，哎，你的朋友就是不听你的，那是不是可以通过其他方式，通过商机聚会的方式来借力。这也是ABC。很多朋友都说我知道ABC，但是朋友们真正理解吗？

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A是老师，B是自己，C是新朋友！

如何运用ABC法则：

切入方式：

1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；

2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；

3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；

4、可以从故事切入、较容易接受；

5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；

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在ABC这三个角色里最重要的是谁？是B角色！

ABC谈单的方法：

上级（或者你想借力帮忙谈单的会员）是A，新朋友是C，你就是B。你的任务就是做好沟通桥梁。

为了使A 和C 之间，建立轻松愉快的沟通氛围，顺畅地互动和交流，我们需要遵循正确的沟通原则-ABC法则，每次聚会时，你-B 角色要做的事：

1. 会前：向C推崇A，让你的朋友期待和好奇与A见面。

你今天要约人来见A，写下来，目的是什么，目的是为了让他听A讲婕斯对不对？不是让A来听他的生意，人家做的非常成功，为什么要听我们讲婕斯？记住你的目的很重要，你就要推崇A，否则你想想以下情况：这就是我跟你讲的高老师，你知道Michelle是谁吗？是广州15个连锁店的老板娘啊，你知道吗？你知道她多厉害吗？今天我告诉你，你已经失败了，做不到推崇A，你要知道你的目的是什么，不是捧老师捧A，不是为了A舒服，而是为了自己舒服，例如：这就是我跟你讲的高老师，别看她这么年轻，做得很成功，很难见。这是我跟你讲的朋友Michelle ，谢谢你高老师，你的朋友一看你这么尊重你的朋友，今天就听A讲了，对不对，但是往往B做得不好，总想顺着C，从来不知道你今天的目的是让C顺着A走，而不是A和B顺着C走。

与A 沟通C 的情况，以便A 更好地发挥。做好资料、工具的相关准备。

安排好聚会的时间和地点——容易找到和交通便利很重要。

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2. 会中：全程陪同C 朋友，配合和协助A 顺利完成讲解（如果是多人的事业说明会，也适用。）

过程中不打岔，不抢话，认真听讲，排除干扰。带动，鼓励，陪同C 朋友试用产品。

不做大嘴B（随便插嘴，打断A老师的谈话）

不做蝴蝶B（端茶倒水看手机）

不做木头B（要临门一脚促成单，比如：怎么样，婕斯真的是我遇到的最好的项目，咱们一起干吧）

不做缺席B（把A和C安排见面后，自己借口有事溜了）

不做反推崇B（一个劲儿地夸C）

不做手机B（A和C分享期间不断看手机，发信息等等）

不长眼B（不认真听A和C的交流，乱搭话）

不做瞌睡B（在A和C面前打瞌睡）

还有一种严重的错误，就是缺席B（离开），把A和C放在这里，高老师我还有事，就一个小时，自己走了，你们聊哈......一个安静的房间，两个陌生人，A做的再好，也不会加入的，因为我跟你根本没有安全感，没有信任，最后C的加入愿望和动作，是靠这个B去达成，因为C和A不是朋友。

大家知道吗，大咖有时候也需要做B角色，大家知道大咖怎么做B角色吗？拿着笔记本，听的很感动，让朋友觉得你这么优秀都这么看重这个人，那这个A一定有过人之处，ABC法则就是这么简单。

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3. 会后：A 会离开一会儿，让B 去询问C 朋友有何疑问和疑虑。

A 回来后B 要帮C 提问，请A 作一步的解释和说明。千万不要让C 把问题带走。

B 要主动开口，请求A 亲自帮C 解决问题。准备好一些资料书籍或文献让C 带走，以便c 进一步了解。

帮助A 收拾好有关物品，亲自诚恳地向A 表示感谢，再送C 离开。

尽早找时间与A 一起作本次案例的分析和总结。商讨跟进C 的方式和时间。

如果C对A老师印象很好，A很高大上，C也认可，那么我们可以说，你看这样的人都在推广婕斯，咱们跟着他肯定没问题的。

如果C对A老师挑三拣四，说A这不行那不行怎么办？有时A讲的不好，B羞愧难当，背地里埋怨A，其实你知道吗？B应该怎么做？B可以说，你知道我今天为什么带你来吗？你以为我不知道他什么水平吗？就他就这水平，做一年，一个月都好几万，你说我能不带你来吗？咱两肯定能做啊，肯定比他做得好啊！

记住B角色，不管是讲产品还是说事业，一定要留资料给C，不要让别人空手而归，讲完之后，留点东西，譬如留一本书：神奇的白藜芦醇，跟C讲，你看两天，两天之后还我，又可以跟进一次。讲完之后还没有决定的，把朋友拉进养生认知群和事业群里。

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提示：

一定要推崇A， 一定要推崇A，一定要推崇A，（背后推崇更有效）重要的事情说三遍。

每次约会，B 先到，C 后到，A 最后才到，避免C 朋友误会或有戒心。

B和C同侧，A在对面，让C面对的是安静的墙面。根据不同的桌椅灵活安排，原则是让C尽量不要有陌生感，不被外界干扰。

不做大嘴B，不做蝴蝶B，不做木头B等等

每次只约一个人，避免出现“敌众我寡”的现象。

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