找到你的核心竞争力,定位有方法!
今天分享的书叫做《定位》,作者来自美国的艾▪里斯和杰克▪特劳特。该书曾被美国《财富》杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。
书中分享了三个内容为:夺取心智资源、机会只有一次和个人定位策略。
001夺取心智资源
所谓心智就是像一张心智地图,它的范围有限,只能选择性的接收,而大部分的内容就会被屏蔽掉。
比如,互联网时代,各大品牌争先打广告,而你记住的永远只有那么几个,比如前段时间比较红的网易云音乐的用户留言文案,走心又充满创意。
而清晰的定位是让别人更容易发现你,在夺取心智资源中,你在心智地图上插下一面旗帜,占据的地盘越多,越能让别人看到你。
002机会只有一次
在竞争激烈的市场中,只有瞄准了目标,准备出击,才能获得成功。因为机会往往只有一次,一旦错过,或许再也没有了,又或许需要等待很多年。
在世界名企中,很少有见过破产垮台的风波,这是得益于他们多年来的市场定位,占据着充分的市场份额。当然,也有例外,比如曾经红极一时的诺基亚,因为移动互联网时代的到来,没能及时更上目标市场的步伐,没能准确找准市场定位,最后沉寂了几年,现在痛定思痛,重新改头换面,那么我们可以拭目以待它的新作是否能让消费者眼前一亮。毕竟,机会只有一次。
耐心的选择好自己的领地,然后在合适的时机插下一面旗帜。昨晚,在猫叔微信上看到“我懂个P”的创始人阿文就是这样的人,当他有一个想要拥有一部漫画的愿望后,他舍弃了念了四年的经管,最后从一个PPT小小白,一步一步向大牛们学习,成为一个PPT大牛,完胜《我懂个P》课程开发,实现个人品牌影响力,而实现财务自由在这其中也就是个赠品。
003个人定位策略
不管是公司、个人还是产品,最重要的是找到独一无二的卖点,也就是准确的定位,围绕这个定位来做战略部署。对于个人来说,怎样运用该理论呢?具体包括三个策略:
1术业专攻
定位不需要面面俱到,只要找到其中的一个闪光点,重点突击,一个清晰的IP或标签,足矣!所谓术业有专攻也是说的这个意思,比如前面提到的阿文,毕业7年来,他只做一件事,那就是PPT!
2用户视角
定位需要的是从个人优势下手,或者你内心里真的特别特别想要的那个地方下手,想想做这件事会对哪些人产生价值。比如有的人写作,就是锻炼成一个作家,段子手,而有的人却给自己定位去影响更多有需要帮助的人,做课程写分享。
3持续运营
凡事都需要坚持,将经过深思熟虑的定位植入用户心里,需要时间来证明。这种不断强化的证明,为你身上的标签深深烙印的一次又一次。
如果阿文没有7年时间的学习积累,人脉积累,今天他就实现不了他的愿望。
好了,今天的分享就是这些,分别是夺取心智资源、机会只有一次和个人定位策略。
希望对你也有启发,谢谢!
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