被设计过的销售环节，你知道其中的有趣点么 - 草稿

在日常的生活中，我们难免会和销售打交道。有时候有一些产品并不是我们的必选，但在和销售沟通的过程中，一步一步的被戳中痛点，使得我们在特定的时间段，不得不做出选择，最终达成交换。

那在这个过程中，我们是如何被完成交易的呢？

比如在买房这个事情上，我们会有这样的一个需求，同时在特定的时间内作为话题，引起了我们的注意，是在哪里买？买什么价位的？选择哪个品牌商？等等......

基于这样一个话题炒作，引起了消费者的注意，于是消费者会通过一些渠道，诸如网上，微信，朋友，线下广告等，找到目标房产公司的联系方式，进而去线下体验，由销售顾问接待，从品牌商的背景、房产的地理位置、产品房的装修效果等等，让目标消费者从心里认可该地方。

接下来，会告诉你，在特定的时间（给消费者适当的缓冲），有什么样的价格政策优惠，过了该时间，价格还会上涨，通过这样的手段，在消费者心理上制造恐慌，生怕过了这个村，就没有这家店。

这个阶段，只要销售顾问跟的紧，一步一步诱导消费者，最终会达成交易。

在这个过程中，卖房的销售是如何一步步达成交易的呢？

一、行业话题宣传

任何的行业销售，离不开宣传，话题的炒作等等。往往对外宣传的信息，曝光的都是该行业产品的需求性是什么，产品有什么价值，是升值价值还是给人带来的荣耀感等等。有了这些大量的信息，紧接着，消费者会根据各自的需求，有选择性的去选择买什么品牌，什么价值属性的产品，以满足自我需求。

二、线下体验的价值感

基于了解到联系方式，大多数的消费者都是抱着试一试的态度去线下去体验、感受。往往能过去的消费者潜意识里都是有消费的需求，很少有目标很明确的顾客上门后直接下订单。接下来，就看销售是否能够展现产品优势，品牌优势等等，让消费者从心底认可产品。

三、销售制造紧迫感

在这个阶段，消费者往往是理智的状态，可能会去做其他的选择。这个时候，优秀的销售会与消费者保持联系，进一步判断顾客的疑虑，同时制造紧迫感，让顾客从心里产生恐惧，如果不能定下，后面可能会损失更多。所以，最终的成交就是在这个阶段。

四、售后带给顾客的安全感

在完成交易后，能够创造更大的价值是售后，比如给顾客一点甜头，让顾客认为销售员是在为顾客的利益考虑，和顾客成为朋友。这样，口碑效应无形中会给品牌做很好的宣传，同时还可以给销售员带来源源不断的客户。

一点思考

人性有弱点，安全感、价值感、恐惧感、爱占小便宜等等。但我们身处其中，各色的欲望吸引着我们，有一些消费是必须，但有的消费是可替代的，不一定要去消费。在这个被设计过的生活和社会，你有什么其他的看法么？