胡雪岩：做人一定要漂亮，做事一定要地道

红顶商人胡雪岩

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胡雪岩，生于1823年，小名顺儿。父亲名胡鹿泉，临死前留下遗言“欲兴吾家，其惟顺儿乎。”老爷子很有眼光，他的顺儿果然不负众望。

父亲去世，自己年纪虽小，但作为家中长子，担起整个家庭生活的重担义不容辞。经人介绍，胡雪岩进入一家小钱庄当学徒。学徒一般为三年，要做的事情不少，除了跟着师傅学技能，还有一个重要的兼职：杂役。扫地，倒尿盆，打酱油，看孩子等生活琐事都要干，那个时代的学徒更像是卖给师傅的，生死有命富贵在天。

大概是穷人家的孩子早当家，胡雪岩三年学徒期满，成绩很好，获得了“诚恳，勤快，活络”的好评，顺利的转正为伙计，站上了钱庄的柜台。很快他又因为表现突出获得了东家的青睐，开始分管“外场”俗称“跑街”，现在话讲就是银行业务经理，负责联络客户、房贷和拉存款业务。

有一天，胡雪岩在跑街的过程中遇到了自己的第一个贵人，他叫王有龄，虽然早就捐了官，但当下极为落魄，无钱进京谋差事。胡雪岩与王有龄一见如故，恰好他刚为东家收来500两银子，便叫王有龄拿去赴京某个一官半职。胡雪岩做了人生第一次风投，结果就是他不出意料的被东家开除了，并在钱庄行当名声扫地，罪名用现在的话讲叫做挪用公款，没有法办他就算给他面子了。

失业之后，胡雪岩一贫如洗，同行看不起，老婆也打趣他“跑街都跑不成了，还打算盘干吗？”，而他却依然自信的说“说不准将来我就是胡掌柜的，你呢，也可能当个大东家的太太”。人穷志不穷，遭遇到这么大的挫折，还能信心满满，源于他对自己深刻的认识，以及对自己眼光的绝对自信。

他曾说“一文钱逼死英雄汉，要是能拿出银子提拔那英雄穷汉，使之成就不朽勋业，才是花钱痛快事。”可见，一个人的视野有多宽，心胸有多大，决定了他的人生高度会有多高。

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没多久，王有龄回来了，头上戴着湖州知府的顶戴花翎，胡雪岩第一次人生投资大获成功。借助王有龄的扶植，胡雪岩当上了钱庄掌柜。他毫无世俗人“子系中山狼，得意便猖狂”的丑态，不但没有对自己的老东家打击报复，还主动上门道歉并澄清事实，获得了同行的认可，方才自立了门户。

从这件事上，胡雪岩教了我们什么叫做hold住。为何很多人一夜暴富或是权倾一时，最后却一败涂地？其实，hold不住的原因还是个人能力与品行上缺乏底蕴，积累不够自然很难hold住更大的局面。

胡雪岩事业上顺风顺水。靠的不仅仅是王有龄的权势，更重要的原因还是胡雪岩精明强干，他见解独特，视野宽博，善于深谋远虑。当时王有龄接任湖州知府，幕僚都劝他赶在端午节前上任，这样就可以获得大笔“节敬”。胡雪岩提出了异议，他说：“银钱有用完的一天，朋友交情却是得罪了就没得救。这些人聪明过了头，目光只在眼前的一亩三分地打转，有了今天没了明天，根本没有替别人想想。”建议王有龄节后上任。王有龄接受了他的建议，把这次节敬的机会留给了马上卸任的湖州知府，不仅给前任留足了面子，还结交了朋友。从这件事上可以看出，胡雪岩不仅很会做人，且不纠结于小利，是个能担大事的人。

胡雪岩曾说“世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。”世上的事都有两面，吃亏是福是祸全在于你怎么看待。很多时候，吃亏的同时意味着你已经顺便给别人送上了一个人情，而人情总是有机会回报的。举个例子，找小三并享受她的美丽的同时，要准备好答应小三的各种要求，也要准备好面对家庭分崩离析的可能，一时之快换来的不仅仅是舒服还有无法推卸的责任，这就是事情的两面性。

胡雪岩的不同之处在于，他的眼光足够长远，心胸足够宽广，知道什么样的亏吃得，什么样的亏吃不得，一味的吃亏那是蠢人之举。

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胡雪岩事业的上升期，太平天国运动正如火如荼，他竭尽全力的帮助结义兄弟王有龄，主要负责筹集粮饷及后勤保障。后来，杭州被太平军围困，城中严重缺粮，胡雪岩受命去上海募集粮草，他化装成平民混出城去，一路上遭到了太平军的盘查，自己的腿还被砍了一刀，因为没有条件治疗，等他到达上海之时，伤口已经严重溃烂，差点要了命。

他倾囊而出，顺利将十万担粮草运送到杭州城外的江上，只可惜，当时守城清军已经无力打通从江边到城中的通道，无奈之下，胡雪岩只得将粮食藏匿起来，王有龄最终因城破而自杀就义。

杭州失手，结拜兄弟王有龄自杀，对胡雪岩的打击是十分巨大的。他费尽千辛万苦筹集来的粮草无处可用，貌似他已经一败涂地回天乏力，然而他的心中依然是很平静的，他的平静不仅源于自己将生死置之度外的决心，也因为他早已有了新的谋划。

他曾说：“做人要经得起折磨，到哪里都显得有分量”。成功和折磨往往是相伴左右的。我们在羡慕一个人的成功的时候，也应该思考一下他付出的辛勤与汗水。正如胡雪岩说的“人一定要经得起折磨，人应该有一种顽强不屈的品性”，这是成功者必须get的技能。

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胡雪岩逆江而上，将粮草运到正在与太平军作战的左宗棠处，可谓是雪中送炭。他将前事向一一详述，左宗棠问他为什么不怕血本无归冒死送粮？他不慌不忙的回答“现在国无宁日民不聊生，愿冒个人之苦，以求国泰民安。”这个回答看似冠冕堂皇，实则发自肺腑，给满分。左宗棠慧眼识英才，从此胡雪岩逐步成为了左宗棠的心腹。以至于后来，左宗棠的政敌李鸿章提出了“排左先治胡，倒左先倒胡”的策略。

得到了左宗棠的重用之后，胡雪岩的事业越做越大，生意也不再局限于钱庄，还涉足了军火，药行，生丝贸易等。他需要担当的事情越来越多，比如给湘军筹响就是一个大难题。在筹响的问题上，他发挥了自己圆融变通，点子多且灵活的特点。竟然从不少逃散的太平军官兵中筹集到了不少钱财，这些当兵的多是希望拿钱给自己留条退路，即使将来被清军打败，仍可以花钱活命，或是给自己留下生活的本钱。要知道，与太平军往来是通敌掉脑袋的罪，胡雪岩确说“这些人来存款，我怎么知道他是长毛还是普通人？”，他早已给自己想好了退路。左宗棠也默认了他的做法，打仗打的就是钱，拿敌人的钱打敌人岂不一举两得。

不仅如此，胡雪岩还发明了“劝捐”募款模式。乡绅富豪自然不愿意捐款的，或者只愿意少出点钱，为此，胡雪岩杀一儆百。当时，浙江本地有一位大户，本想劝他捐十万两，结果人家最多出一万，死活再也没钱了。如此一来，总不能上门明抢。胡雪岩深知，这些乡绅都是“有缝的蛋”，他派人四处探查，结果这位乡绅的侄子是个败家子，在上海胡作非为，不仅涉嫌人命案子，貌似与太平军也能扯上瓜葛，胡雪岩马上利用了这一点，将乡绅的侄子下狱，并将乡绅牵扯进案中，一旦定为通匪之罪，必然受到株连。乡绅只得乖乖的交齐了这十万两银子，胡雪岩的“劝捐”取得了成功。

胡雪岩做事不仅严谨，而且善于变通，常常能在别人束手无策的情况下另辟蹊径。他不仅做人漂亮，做事也靠谱，用他的话说“做人要漂亮，做事要地道”。

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在做生意方面，胡雪岩极有天赋。最兴旺的时候，他的财产有三千万两，在那个时代来说，他就是“活财神”。财富的积累除了政治上有靠山，离不开自己出众的生意经，更离不开自己独特的个人品质。

生意场上，他能随机应变，善于审时度势，不墨守成规。为人处世方面，他做到“极为漂亮”。更重要的一点是他把生意人的“信誉”时刻放在第一位。一个人在这个世上，其实活的就是“信誉”二字。不论什么事情，其实都可以牵涉到一个人的信誉度，这方面，胡雪岩就是标杆。当然，他的信誉度不是一天建立起来的。在他落魄的时候，曾向一位朋友借了五两银子，他硬要把自己家传的一件首饰押给人家，后来钱还上了，朋友把这件首饰还给他，结果他坚决不收，他说“钱虽然已经还了，但是情谊还没有还，东西你先拿着，以后我再来取。”这种胸怀确实值得敬佩。

在生意上，胡雪岩经常说“一碗饭，大家吃”。追逐利润是商人的天性，也是天经地义的，而胡雪岩在为自己谋利的同时，也替别人谋利，凡是与他有商业来往的人都有一种共识，那就是胡雪岩这个人有义气够朋友，和他交往不必考虑吃亏、遭暗算的事，跟他做生意放心。

商业竞争的结果往往是同行相妒。而胡雪岩却说“同行不妒，什么事情都办的成”。同行之间除了竞争关系，还有相互合作的一面，胡雪岩非常注重与同行的合作。实际上，他在生意上的成功很大一个原因是得到了同行的真心合作。

做生意，他从不抢别人饭碗里的东西，而往往是另辟蹊径，或联合或开辟新市场，在他生意做大过程中，也始终不忘记照顾同行的利益。在他进入军火行业后，如果能把西洋炮引进到清军中，可以谋得巨大的利益，而胡雪岩没有这么做，因为当时清政府在浙江有一个专门的造炮局，虽然炮的质量与西洋炮差距很大，而这些人却以此而生，因此，他决定只卖枪弹唯独不卖炮，坚决不抢别人碗里的东西。既为别人留余地，也给自己开财路。

树大招风，枪打出头鸟，嫉妒的力量是可怕的。胡雪岩深知这一点，他曾说：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做的招妒，那就太傻了”。他处处谨慎，无论是在自己的事业巅峰时期还是末路时期，他都非常注重自己的言行举止，避免锋芒毕露，以免因为别人的嫉妒而树敌。胡雪岩不自招嫉，也是为了不在同行中受到孤立，是一种深刻的眼光。作为一个精明的商人，他不在同行中锋芒太露，不总想自己好事占全，时刻注意得饶人处且饶人，正是这几点，让他得到了同行的青睐。

鸦片战争之后，中国处于内忧外患之中。作为民族企业家，胡雪岩少不了要与洋商打交道。为了给左宗棠筹集西北战争的经费，他出面向洋人贷款，背负了巨大的债务，而这些本应该是政府来出面担当的。虽然他头上也有一顶二品顶戴，本质上他还是个商人，顶戴是捐来的，只不过是个荣誉罢了。能在国家危难的时候挺身而出，需要多大的勇气和担当，只有胡雪岩自己知道。

胡雪岩与洋商更多的接触来自于生意场。当时，洋人控制着中国的生丝市场，收购价格压的极低，主要利润都被洋商攫取。胡雪岩进入生丝行业后，联合行内大佬们，很快形成了统一战线，为了抬高生丝的售价，他积压了近两千万的生丝，想打破洋人的垄断地位，这样一来不仅能壮国人的志气，也给自己争一口气。然而事与愿违。

在这场商战中，他有意气用事的成分，最大的失误在于他低估了政治斗争的险恶，也为他的失败埋下了伏笔。

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眼看他起高楼，眼看楼塌了。

与洋商的生丝之战焦灼的时候，中法战争爆发了。胡雪岩面临为左宗棠筹响一百万两的难题，一百万两本来就不是个小数字，而他的大量资金又深陷商战之中，为此他一度无计可施。就在这时，自己的钱庄里竟陆续的存进了一百多万两白银，他初略的分析认为，这是因为每次战争一起，为保证财产安全，存款的人自然会增多。因而，他毫不犹豫的把这笔新进来的钱挪作了军饷。其实，这是一个为他精心策划的圈套。

胡雪岩的大笔资金都压到了生丝上，手头流动的钱本来就不多，而下套的人很明显对此了如指掌。于是，接连几天不停的有大户到钱庄提款，都是十几万，几十万的提，而且表示如果不能马上提现就报官，胡雪岩一时手足无措，他曾想低价将生丝出手，结果洋商正好逮着机会报仇，无人接盘。风声传开，他在各地的钱庄都遭到了挤兑，一发不可收拾，生意也随之倒闭，最终大厦倾倒。

这个套正是左宗棠的政敌李鸿章导演的，他的“倒左先倒胡”策略得以实现。胡雪岩是个商人而不是政客，他对政治的险恶显然认识不足，因而，成也政治败也政治。

树倒弥孙撒，胡雪岩倒是很坦然。十几个小妾想走的走，还可以带走自己的私房钱。他说“商人为钱，钱能害命，我这一辈子，不怀念挥金如土之其日，而怀念少年时几文钱买烧饼，喝水酒之日”。何等的潇洒。

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胡雪岩的商业帝国最终崩塌，离开了自己奋斗了几十年的商海，但他依然保持乐观，毫无抱怨或自暴自弃，他说：“我本空手而来，现在空手而去，什么也没有输。”胡雪岩能讲出这句话，也从侧面说明他真的看透了、超脱了，正如红楼梦中说的“功名利禄皆是水中月，镜中花”。真正的高人，是拿得起放得下的，能于莺歌燕舞处乐生，亦能于落魄之中苦中作乐，这是胡雪岩的过人之处。这种拿起得起放得下的品性，更值得我们好好学一学。

胡雪岩拥有众多的优秀品质，如智，勇，圆，仁，信，纵观他的一生，他用自己的这些优秀品质很好的践行了“做人要漂亮，做事要地道”的人生价值观。

想来，我们本来光溜溜来到这个世界，将来也不带走一片云彩。因而，面对世间事，我们要学得会“大事可化小，小事可化无”，拿得起放得下，有舍有得的人生方才更精彩。