开店（十六）新店试营业的“练兵期”

试营业期也是老板观察和调整宣传策略的窗口期。

有一次，我的新店在试营业期情况很不好，进店率很低，大家都捏了把汗。但是情况很快得到了改善，营业额很快就从四五百元提高到了两千多元。

同样一个店，产品还是那些产品，人还是那些人，为什么相差如此之大？

我主要做了以下三点变化：

第一，做了买一送一活动。在门口用了两个门型展架把活动内容醒目地展示出来。

第二，铺了红地毯。铺得很长，很能吸引眼球的那种。

第三，门口贴了两张海报，半夜添加上去两句文案：“天天路过，迟早要进来，为何不趁早”“真诚比较长久，套路昙花一现”。

所有宣传材料的主色调都是红色，字体很大。为什么要这样？因为有视觉冲击力，曝光率就会增加；传递的信息力度更强，显得很有自信。

算下成本：地毯259元，门型展架和海报60元，一共花费319元。

319元让店里的营业额翻了四倍，真是一件很划算的事情。

当然，这里还有一个重要的原因是，这些措施会让消费者的消费决策过程变得很短。

如果没有宣传，顾客观望情绪很浓，都只是往店里看一看，不知道有没有开业，这迟疑的半秒，会让很多人取消了尝试的想法。

如果这些措施仍达不到目标，我后面还备有三个补救办法：

第一，发宣传单。

第二，做试吃试喝活动。

第三，设计两个活动，一个是加微信买一送一，一个是加微信发朋友圈并转发截图后可以免单。

老板们在试营业期一定要稳住，不要一下子把所有措施都用上，需要走一步调整一步。这也是为什么试营业需要3～7天，因为一旦开始的效果不好，后面有时间补救。

试营业期间的活动力度不宜太大，至少要比正式开业时的活动力度小。

因为新店开业前期，最重要的是摆花篮正式开业那几天，试营业是为开业做准备，不能抢了开业的风头。