吾日省吾身D59

【日期】200104

【组员】chyilen

1今日我成功的事是什么？

学习到：不是去解决想象中的问题，而是回应真实社会中的挑战，逐渐让自己成为不可替代的人。

2今日我最喜欢的事是什么？

参观拜谒中山陵

3今日我最感恩的是什么？

朱司令一步步引导我发现内心真正渴望的东西，有时候走着走着会忘记

4今天我听的课、读的书感悟？

听书《无价》

价格其实是欺骗者，利用人类的心理去定商品的价格

在面对生活中的价值重量或者价格时，我们其实并不知道具体的数字，必须要与周围环境寻找的关联，才能找到它的相对价值。

锚点效应

新增高价产品或者新增低价产品都会给中间相对较高产品带来更好的销量，而实际上这些高价产品或者低价产品只是商家拿出来做陈列对比，相对于特别高的价格或低的价格，让顾客产生价格差距，从而有理由选择中间价格的产品。

损失厌恶心理： 相对于直接购买便宜的产品，给他原价购买而给折扣券来的更吸引人，一般商家喜欢用的套路是免费积累兑换奖品，折扣券，捆绑销售，奖金分次发放，以9的价格结尾。

为了避免价格陷阱，书中交出四招，第一，先行报价，第二，反向思考，远离锚点，第三，让对方注意力不集中，第四，鉴别通货膨胀的说词，重视货币背后的购买力

书中有一种观点，比较新颖，男女的激素分泌影响接受高价与低价的区别，在男女产生催产素食，利于接受高价，对于睾丸酮水平较高的未婚男性，同时，无名手指长于食指的男性，利于接受低价。

所以在我们平常购买商品时，要辨别出它的价格，欺骗性，同时，如果我们定价去售卖商品给用户，要观察用户的状态与特点，通过了解他们的心理状态从而制定价格方案。

5今日我需要提升的地方在哪儿？

发现之前听了古典老师的课又忘记了，如何安排复习计划