NLP学习笔记:先跟后带话术,让对方不知不觉改变心意
2022-05-07 本文已影响0人
芦苇阅读
先跟后带,就是先要附和对方的观点,然后再带他去你想让他去的方向。
先跟后带有3种方式:
1,取同
就是把焦点,放在你与对方话里一致的地方。
2,取异
就是把焦点,放在他与对方话里不一致的地方。
3,全部
就是先全盘接受对方的话。
下面举例说明:
例1:
你说,“我觉得早起锻炼很重要,我坚持早上跑步两年啦!”
对方说,“早上晨练不一定好,我就不在早上练。”
1,求同回应:
“你也有锻炼的习惯呀,你都什么时间锻炼?你练习什么?”
2,求异回应:
“你觉得早起锻炼不一定好,那么你觉得该怎样做好呢?”
3,全部回应:
“不仅你这么说,我老公也这么说,后来,老公发现我身上的变化,他才认同我的观点。我早上锻炼,主要是因为这段时间我可以控制,能坚持下来。大家的作息可能不太一样,是吧?”
例2:
你说,“花钱给孩子补课非常必要!”
对方说,“我觉得补课没多大用,我可不想花那冤枉钱!”
1,求同回应:
“看来,你还是同意补课有点作用,虽然你认为作用不大。你给孩子找过补课老师吗?你找的是哪里的老师?”
2,求异回应:
“不补课就不用花钱,花了钱就有花了钱的效果,至于效果大不大,关键看你从哪里找的老师,你找的老师水平高不高?”
3,全部回应:
“我有个同学也跟你一样这么认为,可是后来他听了我的解释,就明白了。如果你能找对老师,让老师帮你家孩子找到影响成绩的根本原因,对症下药地去补课,成绩会很快提升,效果会好很多,你也不会觉得是花了冤枉钱啦!”