微信群二维码分发平台研究

最近项目组有计划在微信小程序上做微信社群的集中分发平台，为此我主要调研了微信群（weixinqun.com)这个网站，来了解这块业务是如何做的。

为什么要主动搜索微信群或个人微信？
由于微信功能限制，只有精确搜索用户，不能模糊搜索或浏览。而陌生人之间建立联系的方式主要是 扫码二维码，中间人介绍转发名片，公开微信号或手机号。微信群网站就是基于此基础上， 进行中心化分发群二维码或者个人二维码，收取广告或竞价排名。

微信群网站主要包含了微信群，个人微信号，微信公众号这三大块的二维推广业务，次要做了微信货源，微信文章分发，搞笑大全，排名等。主要收入应该是赌博群的广告收入。热度比较高的微信群类型主要是微商，创业兼职，母婴，两性交友，游戏，淘宝天猫优惠券，还有赌博。以下梳理了各种类型的生产者和消费者用户分析。

微商群

• 生产者：可能也是微商，希望通过建群给自己导流，通过互粉互换流量，互换人脉等噱头增粉，然后在朋友圈内进行微商推广
• 消费者：微信微商从业者，可能已建好供销关系，继续微信流量。

创业兼职群

• 生产者：羊毛党，网赚，股票投资等方向的组织者，组织大量实名用户进行行动。 希望突破微信养号，实名网银认证等限制
• 消费者：学生党，低收入，空闲人员，希望通过体力变现。

母婴群

• 生产者：母婴类商品微商代购，代孕组织者，希望伪装成交流群。
• 消费者：真实宝妈，代孕需求者。

两性交友

• ​生产者：以美女，模特，富婆，土豪为主题的群，推测以两性为入口，之后导到其他形态。
• 消费者：男性为主。
  游戏群
• ​生产者：王者荣耀，英雄联盟等主题，推测组织者还是以此为流量入口，导到游戏虚拟交易，微商等。
• 消费者：可能有真实的玩家。

淘宝天猫优惠券群

• ​生产者：淘客组织者。
• 消费者：消费者。

赌博群（官方主推广告）

• ​生成者：在线赌博游戏厂商，作为销售渠道的方式。观察这个需求比较强烈，广告费是比较高的。
• 消费者：赌博游戏玩家。

以上的群类型基本覆盖了80%的群需求，个人微信与微信群的类型基本一致。

业务上有什么特点

• ​加群体验一般：存在微信限制的7天过期，超过100人无法加入。
• 有效加群少：网站上无效群居多，加入群或添加好友后，由于都是陌生人，如果群主不加以有效的引导，新用户比较迷茫，群内人数很多了，稍微有垃圾信息干扰，用户就会开始屏蔽消息或者退群，还不如加好友后刷朋友圈看营销消息合理。
• 同质化严重：大量重复类型的群提供同质化服务，用户找不到真实需要的优质群和个人。大量群的主题集中在两性，赌博，诈骗，黑产灰产等层次的需求，行业交流，人才交流等主题比较少。
• 缺少高价值群：由于创群和加群的成分非常低，即时找到了优质群，但是进去成分太低，会损失拉低群价值，劣币驱逐良币。高端群和低端群无法共存。

总结分析

要做微信群或个人二维码的分发业务，消费者和生产者之前有强烈需求通过搜索群或个人直接触达的一个前提是，这个业务可能是处于法律边缘地带的，比如说色情服务，代孕，赌博诈骗，黑产灰产，假冒伪劣商品等， 否则绝大多数的业务是可以先通过正规的在线服务满足消费者的需求，比如说大宗商品如房产汽车销售，中小商品如食品家电，高端社群交流等等。即时存在优质群或个人，也会由于平台的倾向，逐渐把他们清洗掉。

消费者-> 网站或App-> 生产者
消费者-> 微信群或个人-> 生产者

所以这类微信群或个人二维码都是比较low的，我们需要有个清晰的认识，否则很难做起来。