故事营销10套路

《故事课2》

笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。《故事课》

1、      真正的营销，不仅是讲故事，卖东西。而是要用故事切入人性，让人抗拒不了，才能达到目的。

2、      故事营销的3个步骤：

先铺情境

再设悬念

最后出人意表

在故事营销中学会放大优势，运用好这种99%有效的故事营销方法。

3、      美化自己：无法改变认知的时候，就适当美化，就像大家拍照都喜欢用美颜相机，人还是那个人，但是效果不一样了。适当美化也适用于故事营销，适当加工后会更吸引人的关注。认知价值改变后，人的行为就会跟着改变。

4、      抹黑对手：现在很多保险产品，在自己的产品下面，会有一个跟同行类似产品的性价对比图，让别人一看就能知道，自己的产品非常有优势，而竞争对手的产品一无是处。

5、        美化和抹黑营销的3个关键点：

必须以事实为基础

对手必须真实存在

制造反差，接收失分

6、        放大自己的缺点

既然优点无法和别人比，那就换个思路，说说自己的缺点，就像我身材没朋友好，那我就放大我自己的缺点：爱吃、能吃、会吃。我是胖子，又杂滴。

人生不一定要赢，你也可以输得漂亮。

7、      同行互怼

麦当劳和汉堡王的爱恨情仇，相信很多人都有所耳闻，汉堡王在微博上@麦当劳说“爱ta就惹ta生气，只是为了引起ta的注意”，麦当劳还回复了个“我不”，这波互动引起非常多人的围观，营销非常成功。

当然汉堡王随时都不忘记怼麦当劳，比如：2016年万圣节，纽约一家汉堡王分店直接把自己cos成麦当劳，还在衣服上像模像样地写上McDonald's。

但是旁边的路牌上写着：“嘻嘻嘻，开玩笑的啦！我们的汉堡仍然是火烤的。万圣节快乐~”

当然这种策略要掌握好度，一不小心就会适得其反。

8、  两种故事套路

套路1: 目标、阻碍、努力、结果。

套路2: 目标、意外、转弯、结局。

9、  三种切入角度

正面迎战

侧面进攻

绕后突袭

10、      打造好品牌的两把钥匙

表现品牌的灵魂

体现品牌的价值