智多星：营销大师背后赚钱的秘诀（二）
哈喽，亲爱的朋友，你好！我是智多星，又到分享时间...上周我们畅聊了营销一些常规性知识。那么，这些营销知识，在不同场景里，又是如何体现和运用呢，本周我们接着“营销”那点事儿...
传统实体店
品牌营销与直复式营销如何应用
我们都知道，如果你是开一个实体店，不管是龙虾店，是一个咖啡厅，还是开一个服装店，还是开一个饭店...不管你开一个什么店，大部分的模式基本都是这么做的...
先找一个店面花了钱装修，然后内部设施所有的东西搞好，然后快搞好的时候做一件事情，流量怎么来，大部分人都是这么做的，就是传单。
传单是传统企业传统店铺模式都会用到的一个工具，大部分都是怎么做的呢，就是先印一个传单，优惠开店打几折，买什么送什么，诸如此类的把自己的营销活动印在传单上，然后印个几万份，然后方圆几公里内疯狂的发一个星期，然后是神奇的一幕发生了...
然后就没有然后了，坐等客上门...每天开启疯狂拍苍蝇模式...请问你有没有思考过一个问题...
你店开好了，发了几万分传单，等店开业的时候，请问开店的这个老板开业的这一天会有多少人到这个现场吗？答案是不知道，她完全不知道开业那一天会有多少人回来现场，请问他发了三万分传单会有多少人看了吗？
他也不知道，那有多少人感兴趣呢？他也不知道，他一切一切都不知道，没有一个数据他知道，你是想一下这就是碰运气，为什么他没有用呢？
因为他用的是品牌营销的策略，他要做的事情就是曝光，他做了一个策略，他做了一个营销活动，这个活动打折对别人有没有吸引力不知道，买什么送什么对别人有没有吸引力不知道，免费吃有没有吸引力不知道，全部都不知道。
当然，他做的这些并不是玩玩的，他想：这些东西我做出来这么大的优惠，别人应该会感兴趣...
所以很多人做营销没有系统学过做营销的人，这就是最大的差别点了...
他的思维和策略做出来的东西都是利己而不是利他的，但是他做的是利己的事情，他又认为这是利他的，矛盾就在这里，他认为我这个东西打五折就是利他了。
就是这样，他抱着这样的认知在不知道有没有用的情况下，印了几万分传单，然后就疯狂的派发，发的时候又不知道别人看了没有，看了之后心理上生理上有什么反应，想不想响应他的策略也不知道...
到开业那一天有多少人到他的店里，他要准备多少食材准备多少人多少桌子来应对这些客户，都不知道，所以这就是传统的营销思维，完全就是碰运气，不知道会发生什么。
那么....如果是直复式营销的人，会如何来做这样的一个营销呢？
他应该是这样做，首先他要提出一个方案，这个方案也就是一个无法拒绝的主张，也就是说我之前给我叔叔家龙虾店做了一个策划就是免费喝啤酒的活动，写了一封类似销售信的传单。
这里润含很多的要点，你不要简单的看一个传单，并不是你们所看那么简单...
第一：你去看你在街上接的那些传单，花花绿绿的排班非常满，有一个空白的地方都要塞一个东西，巴不得把整个内容都写进传单里，弄得乱七八糟。
总而言之，你的眼睛看到这个传单，眼睛不知道停留在哪个地方，所以人们看到这个传单的到时候没法很快的聚焦，没有吸引所以就很快的丢掉。
所以，这份传单，需要第一步瞬间抓住用户的注意力，让别人立马看到就有眼睛下眼的地方，并且瞬间抓住他的注意力延长她的注意力。
第二：传单我建议，一个传单让用户只做一个动作，而不是很多个。
我之前看到一个健身房的传单，非常的可笑，正面印的新店开张有什么活动，也就是课程班，背面的竟然是招聘健身房的工作人员，所以你试想一下一个传单他要做这两件事情就没法聚焦了，重点在传单要用心先要做出来，做一个小规模测试，看人们的响应度怎么样。
如果响应度可以就大规模的印刷，印刷呢一个传单只做一件事情一个主张，并且这里要插入一个测试的点，这个节点呢就是用户看了你的传单之后愿不愿意响应你的动作。
所以你在传单的底部要插入一个二维码，这个二维码要给他一个行动的主张。
当时我给叔叔的这个案例就是免费喝啤酒，几月几号开张，开张人会很多，所以你跟你的小伙伴来吃龙虾想免费喝啤酒的话，你就可以扫描这个二维码先锁定这个位置，给她一个做行动的决策。
你试想一下你发了一万份传单有500个人扫了这个二维码，那我们就可以知道这个传单的转化率是多少，然后这500人加了微信之后有多少人锁定了第一天开张的位置。
那我们是不是就知道第一天开张的时候就有多少人来吃龙虾，有多少人来吃龙虾就意味着我们知道需要预备多少货，多少啤酒多少人服务，一切都有了答案，也就是说在开业之前传单发出去，开张之前一切的答案在大脑里都有了，胸有成竹的去做这件事情。
相信你学习至此，应该有了一些启发，但你应该不知道，这背后其实隐藏一个秘诀....直复式营销的成功取决于两个思维...
“节点思维，连环思维”
节点思维与连环思维...经常关注我的朋友应该都会这样的一个感受...智多星老师你的营销思维营销策略连环的都非常好，让人看起来大叹之好...究竟这是什么原因呢？
其实就是有两个思维在里面，你看我所有的布局他都是连贯性的，这就像一个多米诺...
大家都知道我的师父（刘克亚）发明了一个营销叫多米诺营销，这个非常神奇，骨牌里面有个巨大的威力也源至于此，每一块骨牌都可以推到比他重一点七倍的骨牌，也就是说一个0.7厘米的骨牌如果连环推倒，叠加推到第100个骨牌的时，它就可以推到整个世贸大厦。
多尼诺塔牌个叠加的力量非常强大，所以营销布局有一个事情你一定要注意...
千里之行始于足下！
那你试想一下你有一个终极目标是帝国大厦，你现在很渺小，你要把帝国大厦推倒，你怎么可能一步就把他推到呢，不现实对吧，你现在很渺小到你推倒帝国大厦这中间有1000步。
所以你要一步一步走过去，一步一步走过去并不难，难就难在你第一步和第二步之间怎么衔接，也就是说中间有一步断掉的话，你的整个计划就会泡汤，这就是我要讲的第一个节点思维。
节点思维就是说你原本的布局，不管你布局了10步或100步，不管你布局了多少步，你走完所有的步骤才能达到你想要的目标，你怎样才能走完你所有的步骤呢，你走到第二步的时候就失误了，到达不了目的地了怎么办呢？
所以节点思维每一步与步之间的节点的衔接是非常非常重要的，节点思维的设计师通过设计节点来做出可控的数据反馈，来衡量问题在哪里。
例如：我们印了一万份传单发出去，只有10个人扫了二维码，那就出问题了，转化率出了问题，那么通过数据的节点，我们就知道别人对我们这个传单不感冒，这里面的策略和主张不吸引他们，所以我们接下来就要改策略改主张，重新印刷新的单页去投放。
如果这个转化率有所上升，我们这个节点就解决了，如果一帮人加了微信，他们并不预定位置，那为什么呢，他们不敢预定不愿意预定，是他们没有时间还是什么原因，我要去推算每一个节点都是一个数据的反馈。
节点思维
通过这个数据源的衡量就知道问题在哪里
你要设计一个连环的布局，连环布局一定是多步组成的，步与步之间怎么衔接，怎么成功的衔接，这是非常非常重要的。
你知道为什么很多营销人设计一个营销谋略，想法挺好，做的时候落地不了，然后做不成吗？
就是因为他们没有考虑过细节，没有考虑过步与步之间怎么衔接，它的衔接是不是流畅，他讲的主张，衔接点是不是成立，还是他自己的原因。
如果只是在自己大脑里面一个连环点，而不经过论证的话，那他到时候实战的时候一定会出问题，弟子群之前很多小伙伴设计了很多地推，结果并不怎样，为什么呢，因为他不知道节点与节点之间衔接的奥妙。
第二个点叫连环思维，连环思维的目的是非常简单的...
连环思维
让用户成交更轻松，让我们的利润最大化
这就是连环的目的。
假如说我们要成交他5000块钱，但是我们一下成交5000块钱没有多少人愿意成交，所以我们要从500块钱开始，500块钱的目的是让用户非常轻松的踏出第一步，然后通过让他走两步三步四步最后成交5000，让我们的利润最大化所以连环思维是非常重要的，所以...
你设计营销谋略，一定要有连环的步骤，而不是一步单刀直入直接拿到自己想要的目标，这是非常非常困难的。
用户没有做好心里准备你没法让他轻松的踏出这一步，所以非常困难，这样呢通过节点思维加上连环思维，就可以实现一个事情。
最后分享一个星法：
战争打响的那一个战争已经结束
当你布局完美时，启动那一刻，已经成功了。
今天的分享就暂时到这里，希望对你有所启发，下次见!
智多星：《自明星营销方程式》、《网红粉丝经济学》、《点金文案》、《宝贝详情心理学》、《套路之王》作者，精神营销创始人，省大师创始人，85后营销鬼才，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。
