张翔：胜利来自于对于天时地利人和的充分的了解和充分的利用022孙

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第022篇原创文章。

原文：故不知诸侯之谋者，不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军;不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也，故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

张翔解读:
所以不了解诸侯各国的政治动向，就不能够预定外交方针;不知道山林、险阻、沼泽的地形分布，就不要行军;不使用向导，就不能够掌握和利用有利的地形。

军队是用诡诈的方法，隐蔽自己的意图。根据有利自己的情况，决定自己的行动。通过分散和集中兵力作为战略战术的变化手段。

根据战场形势的需要，部队行动迅速的时候，如狂风暴雨;行进从容的时候，如森林徐徐展开;攻城略地的时候，如烈火迅猛;驻守防御的时候如大山巍然不动;军队隐蔽的时候，如乌云蔽日;大军出动的时候，如雷霆万钧。

掳掠乡邑，要分配俘虏;扩张土地，要分配掠夺的资源;这些都应该事先衡量利害得失，然后决定是否行动。

事先懂得以迂为直的计谋就容易取得胜利，这就是军争的原则。

这一段孙子兵法当中，孙子讲了什么？



一、胜利来自于对于天时地利人和的充分的了解和充分的利用。

其实孙子讲的就是知彼。就是胜利来自于对于天时地利人和的充分的了解和充分的利用。

你不了解敌人的政治方针？你就没有办法制定对应的政策方针？

你不了解地形，你就不知道该怎么安排行军。

你不利用熟悉当地地形的人，你就没有办法掌握和利用地形。

这不就是毛主席说的:没有调查就没有发言权吗？

这一段讲的就是让你充分的去调查对手。然后找到有利的突破口。

当你充分调查了对手之后，你就知道该和谁结盟，该选哪一条作为行军路线，该选择什么样的地利去作战。

曹操曰:“不知敌情谋者，不能结交也。”

张预也说:“先知诸侯之实情，然后可以结交，不知其谋，则恐翻覆，反为患。”



二、分在于散形，合在于聚势。

后面的兵以诈立，我们要明确一点，就是这个并不是孙子兵法当中的核心。

这只是军争篇的核心。只是没有办法不战而屈人之兵之后的策略。

在军争的过程当中，我们一定要用诡道，要用利诱，要致人而不是致于人，你要利用虚实之变，其奇正之变。避实业击虚。

分合之道要点在于:分在于散形，合在于聚势。

卫公李靖兵法云:兵散则以合和为奇，兵合则以散的为奇。

对于虚实变化的时候，具体做法孙子说。

进攻和撤退的时候要快，要像狂风暴雨一样。

正常行军的时候要像树林一样整齐紧密。

攻城略地的时候要，如烈火迅猛。

驻守防御的时候，要用大山归然不动。

军队隐蔽的时候要如云蔽日。

大军出动的时候，要如雷霆万钧。



三、不同战争目的，不同战争手段。

最后打仗的时候我们一定要做好利益的分配。

如果我们是为了侵略，为了抢夺财物，抢夺利益。我们就要劫掠百姓。就行因粮于敌。就要分兵行动。大家轮流的去得好处。去分取胜利的果实。在合作企业的过程当中，提成差不多。

我们不仅要有基本的底薪，还要有提成，这样大家才会有动力拼命干活。

胜利的果实有三样。第一是土地,第二次人口,第三是财物。

如果我们是为了搞破坏，是为了争取利益，是为了打击对方的战争潜力，这个时候就是最大限度的去搞破坏。去给自己的士兵争取好处。去激励自己的士兵。

如果打仗的目的并不是为了消灭对方的战争潜力，不是为了争夺利益。而是为了争取政权的合法性。

那这个时候军队的作风多半都是秋毫勿犯。因为他们要取得人民的支持，他们已经把敌人的百姓当做了自己未来的百姓。这是有大志向的军队。这是不同战争目的，对敌人百姓的处理方式。

只有搞明白了这些问题。我们才会更容易取得胜利。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔读一本，书写一本书，概念创造者。

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