有趣的故事1

一个方案：我们公司有一种选票，你要填一下。当时第一次大赛，有十四个队报名，为什么会有这么多人报名？十四个队参与，员工大概有60多个人，每个队平均四个人。就是因为我们前面四个公司都挣钱，它们的总经理收入都很不错，所以员工对我们公司去做这件事情是深信不疑的。

但是他们从来没有想过一个富士康要变成苹果有多么困难，是吧？所以信心是有的。后来这张选票是怎么设计的呢，第一行就是这十四个人你选谁，比如说小张；第二行就是你投他多少钱，不是说你给他多少分，而是你要拿出多少钱来投在这个公司里，至少要五万块；第三行就是签上你的名字，就这么简单。

大家想一想，如果你面临这样一张选票，你们觉得你们会把钱投给什么样的人？第一个就是刚才说的靠谱，第二个应该说是经营的能力。因为你是希望他挣钱的，对吧？第一个是因为你不希望他把钱拿着跑了。

你发觉没有？选出来的人，第一个就是德，第二个就是才。所以我今天告诉大家，用人民币选出来的人是德才兼备的，对吧？用其他方法是靠不住的。然后还有第三个好处，后来我们发现第三个好处比前面两个好处还要好。

任何一个公司，除非你公司很小，肯定有个排序吧。小张排第一，小马排第二，一路排下去。当你升职的时候你会发觉，我要是按顺序升呢，一般问题不大。要是我突然想越级提拔，比如说我提拔排第八的小马，那前面七个都不高兴，对吧？因为每个人都认为自己很厉害，所以往往我们在提升重要的干部的时候，你会发现提升一个人，得罪好几个人。

但是我们现在就好办了。以前老有同事跟我说，你看跟了你这么多年，现在总该轮到我了吧？我非常痛苦，我知道该轮到他，但是不可以。我想做一个在网上卖东西的公司，这个时候就很简单了，你自己竞选嘛，只要我们下面的兄弟们愿意把钱投给你，那我就投给你。

他往往不敢，为什么呢？这时候凡是不具备这种经营能力，特别是有互联网基因的这些年纪相对比较大的员工，往往不敢。这时候他会怎么办？我就会引导他，你看小董不错吧？要不你干脆把钱投给他得了。他想想也是哦，因为他看好这个项目，他自己又不行，唯一的办法就是把钱投给这个行的人。

那会发生什么情况？这个人如果上去，他自然会全力以赴支持他的工作，因为老资格的同志在公司里一定是有威望的，同时也是有影响力的。他从中作梗，和他来支持这个年轻人，效果是完全不同的。所以这是最重要的一个好处，公司就不会因为你越级提拔而造成混乱。

公司办这个比赛的时候，我想得找一些评委，因为我觉得我自己已经不够了。刚好我进了中欧商学院，在09年的时候。我把我们班上IDG的一个合伙人请来了，叫高翔，就是后来卖91助手的那个。他愣了，他觉得这个事情很牛，很有意思，从来没有听说过用钱投票来选总经理，他带了一堆互联网的大佬过来给我当评委。

开始的时候我心里想，我们员工能够拿到一两百万的投资就不错了。而员工投资，不算我的。我当时做了一个动员，我说如果我们哪一位员工能够拿到比如说一百万，那我投给他3倍，我另外一个合伙人也投给他三倍，这样凑个一千万他就可以干了。当时我预算大概就是这么多。

结果他们开始评，专业评委确实评得非常精彩，员工意气风发，那个场面就跟喷了血一样。投下来以后，952万，光员工就要投这么多。要是按照我的承诺，那我要投2800万给他，另外一个也要投2800万给他。

当时还没有这么多钱，而且也觉得真是没有必要，所以就跟员工商量。而我这个人在公司里说一不二，突然有一天，哎呀，这说了又不算，多不好意思，是吧？因为当时有些员工家里比较困难，你想想一个富士康要去做苹果的时候，你把钱投下去多大的风险啊，所以就动员他们不要投。

但是呢，我负责动员的几个，一个都没成功。为什么呢？有一个员工跟我说，你看老大，前面四个投资，兄弟们都有收益，我职级比较低，轮不着我。终于这次轮到我了，你又不让我投，这肯定不行。

也没办法了，就打了个八折。这公司后来1500万是怎么来的呢？员工投了一半，我们原始股东投了一半。这个公司具体我就不讲了，他做了一个O2O的模式。实际上2012年的时候就开始盈利了。

这个团队完完全全都是股东。排第一名的员工他自己投了150万，一个工作五年的员工投了150万，成为了这个公司的总经理。他以前的年薪大概是70万左右，他是做我们海外部的经理。但是呢，在新公司，他给自己定的年薪是5万块钱。

我为什么今天在这里讲这个事情？就是告诉大家怎么样创业才能够成功。很多时候你创业成功不是因为你很厉害，而是因为你比竞争对手活得长。

比如同样是1000万的投资，这个总经理是股东、是老板，他自己只拿5万年薪，那你想想其它员工好意思拿很高吗？另外一个摩托罗拉挖过来做经理，百万年薪，谁的公司能活得长？撑三年你就知道谁会胜利。这就是这个公司胜利的原因。

从此以后我们公司所有的总经理，都是要通过大赛来产生，就是这个方式。既能选出德才兼备的人，公司里头也不会有太大的斗争。我觉得这个案例做得非常好。

后来我在中欧商学院分享这个案例的时候，特别是在我们创业中心分享这个案例的时候，同学都说，哇你太高明了，我们都想学习。然后问题也就出来了，有同学说，我们公司有那么几个能力特别强，但是就是没有钱的员工，我们怎么能够向你学习呢？我后来想一想，我说，世界上有这种人吗？我觉得没有这种人。

世界上没有能力特别强但是就是没有钱的员工。为什么呢？我就跟他解释，你看啊，一般你要想在选举中获胜，你肯定在公司工作了四五年，我们平均是这样的，因为你要建立威信嘛。大家要把钱投给你，总要知道你行不行。

四五年的员工如果你说你没钱，除非你们公司收入很低。否则就是说你肯定不会理财，是吧？你乱花钱。你想想我选的可是董事、总经理啊，如果你不会理财，有什么资格当我的总经理？所以这种人不能用。

还有就是他要买房，这是我们所有的，特别是大城市的男同胞面临的最大的问题。我就跟他举我的例子，你看我这一辈子为什么比我的大部分同龄人要稍微富一点，就是因为我没买过房。我第一次买房呢，就是36岁的时候。我第一次看房就是36岁，然后一天我就买了三套。因为以前我没什么时间看房子，我反正去了就买嘛。

然后我就跟他解释，当你事业成功的时候，房子就不是问题了。往往年轻人就说，哎呀，他们跟你不一样啊，他们要娶老婆啊，是吧？他们老婆不理解他们啊，娶不到老婆怎么办？那我说，你给我举个反例，你见过哪个特别成功的企业家是没有老婆的？他举不出来。

所以说我就告诉大家，特别提醒在座的年轻人，提醒在座的女同学，千万不要逼着你的男朋友和你的老公，在刚毕业的时候就买房。一套房子足以毁掉一个大英雄。比如说像我和马云这样的，都是五十万就把生意做起来了，今天买多少套房子都是随便买。

讲到这里裂变式创业就讲完了。实际上就是告诉大家，裂变式创业最后解决了什么问题。刚才我已经说得很清楚了，最后补充一点，还有个什么好处呢？

同样一个项目，500万也是做，5个亿也是做。年轻人创业的时候不可能太有钱，比如说他有一百万的资金，他要是做一个五百万的项目，他就是20%的股东；他要是做一个5个亿的项目，那他就什么都不是。对吧？比打工还糟糕。

所以这个方法用好了以后呢，你会发觉本来需要投资很大的公司，就变得投资很小。实际上对里头所有的投资人，都是有好处的，整个公司的风险就下来了。而且员工投入进去以后，他会拼命工作。

所以我非常不理解的就是我们有很多很多的老板，喜欢把他的酒肉朋友，喜欢把外面跟他没有任何关系的投资人，变成合伙伙伴。就是不愿意把他的员工变成合作伙伴，这是我非常不理解的，员工跟你朝夕相处，为你拼命，为什么不是他们呢？员工拿来的钱难道是纸吗？是吧，员工拿来的钱也是钱呐。