2024-02-19

【心态转变】

2月16日，时隔很久同我发了大半屏幕的问题，问我我们可不可以解决。当时看到很慌，不知道怎么“回答问题”，没敢回复先去求助。直到等来了H老师的电话，给了两个方案，一个是用审核金去试验，另一个把问题回到她身上，因为不清楚问的问题是真实的还是虚构的。

所以我当下的感受是，我很慌害怕，我不会回答问题，我该怎么办。

后来直接选用第一种，让她交审核金，她还是犹豫了，说如果可以解决就直接买课，我说可以直接报课付款，发给她课程海报和付款码。

内心多了对她犹豫性子的了解，更多的选择坚定不内耗一些。

2月17日，问考虑的怎么样了，后来自己对于她没回复开始演内心戏，后来觉得自己问的多余[偷笑]

2月19日，今早看到H老师消息，她略过我的对话，去开始向H老师索要价值。再回到我的对话后，看到我甩出的价格，又反复犹豫，买这个过程中，转变了我想追着他跑，追着成交的心态，不围着她的问题焦虑陪她耗，依然问H老师可否依照内心感觉拒绝。拒绝了以后，自己也松了口气，以为结束，却等来了她追着我跑。之前审核也不想审核的，现在重新要求审核也变得愿意了。

这个过程内心从哄着你，到坚定审核心态，到明白了越拒绝越成交。