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《孙子兵法》第十一节“九地篇”，再一次重申了“兵贵神速”的用兵原则，并就如何达成战略突袭，提出了具体的指导。

我们都说商场职场如战场，这对我们在现实生活中学用孙子兵法，达成个人或集体目标意图，具有启示意义。

【原文】

是故，不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

【释义】

不了解诸侯列国的战略意图，就不要与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，就不能行军；不使用向导，就无法得到地利。这些情况，如有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。凡是王霸的军队，进攻大国，能使敌国的军民来不及动员集中；他的威慑力加在敌人头上，能够使敌方的盟国不敢配合策应。因此，没有必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力，只要施展自己的战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，摧毁敌人的国都。

在异国作战，施行超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。只用任务去驱使士卒，而不要把总的意图告诉他们；只讲有利的方面，鼓动士卒去作战，而不必把危险告诉士卒。将士卒置于危地，才能转危为安；使士卒陷于死地，才能起死回生。军队深陷绝境，然后才能赢得胜利。所以，指导战争的关键，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人一部，千里奔袭，斩杀敌将，这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目的。

因此，在决定战争方略的时候，就要封锁关口，废除通行符证，不充许敌国使者往来；要在庙堂里再三谋划，作出战略决策。敌人一旦出现间隙，就要迅速乘机而入。首先夺取敌人战略要地，但不要轻易与敌约期决战。要灵活机动，因敌情来决定自己的作战行动。因此，战争开始之前要像处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；战斗展开之后，则要像脱逃的野兔一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。

【解读】

现实生活中，一直都有一个误区，不少人认为《孙子兵法》是讲述带兵打仗的，与现实生活的关联并不是很大。

但是随着研究逐渐深入，海外兴起了《孙子兵法》研习解读的热潮，以及在商场、职场中的运用不断得以拓展，我们才发现，孙子兵法也是一部人情世故之法。

01真话不必全都说，尽量也不说假话

我国的外交系统，有一句非常著名的话，出自李肇星之口：“真话不全说，假话全不说。”

其实，孙子在“九地篇”也说了一段意味深长的话：“犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”

翻译过来就是，用任务去驱使士卒，而不要把总的意图告诉他们；只讲有利的方面，鼓动士卒去作战，而不必把危险告诉士卒。

对比来看，是不是也有异曲同工之妙？！

现实生活中，很多人很多事也确实如此，尤其是上级或者强势一方，往往掌握了很多的权力、资源、信息和渠道，但是并不会对下公开全部信息，正是因为不能对等，所以能够对下实施降维打击，达成操盘驾驭的目标。

在残酷的现实生活中，我们真话不全说还能勉强做到，但一点假说都不说却很难。更何况，适当圆滑是一种无奈的保护自己，那就尽量少说一点无关痛痒的假话吧，但切忌不要说那些丧失原则立场的假话。

02重赏之下出勇夫，非常时期用奇招

孙子认为，在异国作战，施行超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。

用大家的话来说，就是重赏之下必有勇夫，非常之时采取非常之举，出奇招就是为了一剑封喉。

但是谁都知道，机会与挑战往往是并存的，高收益往往意味着高风险，但是高风险未必能得到高收益。

挑战通过了，就会获得超额回报。一旦挑战失败了，就会一无所有，十分刺激。

或许，大家都习惯于四平八稳地过日子，生活中经不起过大的风浪，怎么才能激发血性？

重赏或者严罚，直到能够击溃人的心理防线，才能起到出奇制胜的效果。

奖励得让人眼红，惩罚得令人心跳，挑起争强好胜的进取心，借此达到激励先进、鞭策后进的效果。

没有利益，人们就会失去前进的动力，这是人性使然。

驱使人向前的两种力量，一是正向激励，获得更多利益，二是负面止损，避免利益受损。

战场厮杀也好，职场拼搏也罢，商场竞争也是一样，没有永恒的利益，就没有源源不断的动力。

03兵贵速不贵久，静如处子动若脱兔

孙子反复劝诫，兵贵神速不贵久。

不战而屈人之兵最好，退而求其次，在能够打赢的前提下出兵，速战速胜，鸣金收兵。

最应该避免的局面，就是拖而不决，打成了消耗战、持久战。

久拖不决，资源耗尽，人心耗散，结局难料，对国家、对单位、对个人都是灾难。

回过头来，后续重建、恢复秩序，必将面临更为严峻的考验。

孙子开篇提出“慎战”思想，这个理念一直引领全篇，传承几千年至如今。

从方法论来看，达成速战速胜目标，有两个方面举措。

一是筹划准备，静若处子，谋定而后动，绝不轻举妄动，任尔东西南北风，我自岿然不动，保持难能可贵的战略定力。

二是展开实践，动如脱兔，用霹雳手段，确保一击毙命，势如破竹一刀到底，彻底解决问题，不留后患。

看似动静相差很大，转换极快，但其内在联系紧密，浑然一体。

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齐帆齐2022年度营第35篇，2384字，累计67318字 。