还在网点等着客户上门？难怪你业绩不达标！

“小小，你知道习武之人最怕什么吗？”

“最怕武功全废？”

“不，他们最怕的是没有对手，独孤求败。”

忍不住想说，真是谬论。

我的这位朋友最近迷上了武侠，还从中提炼出了一些职场法则，讲起来头头是道，好像还挺像那么回事儿的。

回过头想想，他说的也不是没有道理。

在武侠世界里，不管武功怎么样，在遇到对手的时候总能施展一番，切磋武艺也好，不共戴天也好，总不至于无人问津。

怕就怕，空有一身武艺，却没一个能打的。大家都怕了他，或者，根本就没人知道他很厉害。

这就让一身绝技没了用武之地。

银行人参加了那么多培训，是不是真的都能用上？

银行业也是个江湖，练就了十八班武艺的银行人最怕什么？大概也是一身技能没有用武之地吧。

学了那么多顺势营销、厅堂营销，但是来网点的客户越来越少了，找谁营销去？

没有客户，也就没有了营销的对手。培训的技能不用起来，很快就会忘了。

面对“离柜客户”越来越多的局面，如果还躲在厅堂等着客户上门，无异于闭关锁国。那些沉甸甸的指标，就别想完成了。

走出去，把客户请进来。

没错，我说的是外拓营销。

每次我们执行外拓营销辅导的项目，最后的成果汇报总是喜人的。那些平时不愿意开口营销的人，那些坐等退休的人，也都被带动起来，去营销商户、营销社区。

开口开口，业绩到手。不主动走出去，业绩不会自动跑进你的口袋。

对于高端客户，更需要上门营销产品。在去之前做足功课，研究清楚客户的需求，为他们量身定制一套金融方案，提供一揽子服务。

这种上门营销的VIP待遇，会让客户感觉到尊重和贴心，开单的成功率远比你发一个短信、发一条微信要高得多。

当然，通往业绩达标的道路不止外拓一条。除了走出去，你还可以通过举办有吸引力的活动，把客户拉进网点。

比如中秋国庆就快到了，结合节假日开展主题活动，重点推广某些产品，比如贵金属等等，配合线上微信公众号的宣传，引起客户的兴趣。

另外，客户答谢会也是产品营销的好时机，一方面可以维护客户关系，一方面可以在活动前后营销合适的产品。

没有对手，就走出去找人切磋。

没有顾客，就走出去寻找客户。

智能化网点时代，电子银行时代，千万别在网点“独守空房”。