中小型瑜伽馆开在小区里，出路在哪里？
瑜伽馆，如何赢在起跑线上
曾经，我做过北京南城南边的一家瑜伽馆。它属于中型规模的瑜伽馆，面积其实不小，算上公摊的话有八九百平方米。但是瑜伽馆的实际使用面积只有600多平方米，它的优势是什么
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01地理位置
这家瑜伽馆的选址是相当的好，挨着地铁口，相当于从地铁的扶梯下来之后还没有出地铁口，就能看见她们家玻璃上的招牌《某某瑜伽》。
我在北京是没有见过离地铁这么近的瑜伽馆。这个老板可能有一些关系，所以能把瑜伽馆开在这里。瑜伽馆的老板是一个93年的小姑娘，带着几个瑜伽老师，也组建了一个销售团队，同时她在开馆之前还参加过一个瑜伽馆经营管理的培训，不过不是我给她做的培训，那个时候我还没有出来做培训。
刚开始，瑜伽馆每个月的业绩不是很好，也就二三十万，可能刚好与成本持平。
我去的时候，由于她开发私教开发得比较成功，业绩月均达30多万。
因为我负责这个馆的销售，所以我培养了几个她们瑜伽馆的销售小姑娘。那几个销售小姑娘都是挺聪明的，包括情商也是挺高的，也特别会来事，把瑜伽馆的业绩做得很不错。
大卡销售这边的业绩再加上私教那边的业绩（她们那几个卖私教的全职老师都是专门参加过私教培训的，相当的腻害，老师跟会员的关系处得也都非常好），私教这一块她们卖650或者610一节，30节起卖。最后的月销量达到了40万到50万。
我走了之后，听说瑜伽馆最高的月销量达到了六七十万的。
其实我给大家举这个例子，我想表达的不仅仅说是她的私教和我这边的会员卡做的好。最重要的是，这个馆最大优势其实就是她选址的优势。
说实话她的装修很一般，其次她的经营管理方面，由于参加过一次类似我们这种经管营销培训，所以整个的思路是对的，再加上她比较好的团队，私教和大卡也都卖，所以她最后的月销量达到了40万到50万。
02定位优势
每天，这个馆的到访客流量是非常大的，由于这个馆的地理位置非常好，每天从地铁里出来的人都能看到她们馆；这就会给每天出地铁的人一种心理暗示（这里有一个不错的瑜伽馆，有时间就去看看）。
然后，她们在瑜伽馆朝地铁那边的玻璃上贴了一些广告什么的，都会给这些女性一种心理暗示（例如：这个瑜伽馆可以减脂塑形，可以理疗，可以提升气质）。
当时这个馆的定位是以减脂塑形为主，所以它的大部分课程全都是类似减脂塑形方面的（比如说纤体瑜伽、普拉提、美臀美背瑜伽、瘦腿瘦手臂），也包括私教主题课程。所以说它的定位跟传统瑜伽馆不大一样，这也是它的一个优势。
现在这个快节奏的生活时代，我个人觉得更多的人练习瑜伽的目的是减肥塑形。各位馆主也都知道，女性是永远不会承认自己瘦的，即使再瘦的女性都会说：哎呀，我胖，怎么不胖，全身上下都是肉呢！
所以大家在定位这一快其实可以更好的根据市场需求来定位，抓住客户的痛点，从而吸引更多的客户。
时刻保持
内心的喜悦
这也是一个年赚百万的案例。其实这个案例中的瑜伽馆最大的优势就是选址；除了选址之外，当然你也要有一个好的定位，一个正确的经营思路。但是总的来说，我们瑜伽馆通过好的选址也可以让我们在起跑线上赢一半。
我经常说一句话，如果你选址错误的话，那就意味着你的瑜伽馆在起跑的时候就已经输了一半；那么你在其他方面就必须做得特别强，才能让瑜伽馆存活并且赚钱。
所以有时候，我会对一些开瑜伽工作室的老板说：既然你选择在小区里开瑜伽馆，你的整个成本已经很低了（包括你的初始投资、人员开支、水电费、课时费），那你背后必定需要付出代价。就是说你相对于那些开在街面底商，或者是开在商场里的那些瑜伽馆，你瑜伽馆的曝光率肯定比她们低很多。如果你想要达到她们的客流量，你在宣传营销推广这方面投入的成本和精力就要比她们更多。
不仅仅是钱和精力要比他们多，才能达到他们的那个客流量，你宣传的手段和方法都是非常需要的。
每日一句对大多数人而言，人生不是什么冒险，而是一股莫之能御的洪流——雷蒙德·卡佛
曝光率高的瑜伽馆房租高，人员开支高，装修费用高等等，各种成本都比你高，同时赔钱的风险也比你大。如果赔钱的话，人家可能一个月就会赔十万、二十万甚至三十万。你赔钱的话，一个月可能最多也就赔个1万左右，那么她们就应该有更多的客流量；每天路过这个馆的人都会受到一种心理暗示（这儿有一个不错的瑜伽馆,可以去看看好不好），对吧！
所以你开工作室成本低，背后的代价就是你的这个曝光率，你的知名度，你宣传的手段，获得客户资源的渠道就要少很多很多。那么你在后期需要付出的努力就要比曝光率高的瑜伽馆多得多。
因此，通过这个案例和大家在生活中接触的栗子（例如：商场几乎都位于城市中心地段等），可以知道地理位置的重要性。
所以想要让你的瑜伽馆赢在起跑线上，选址一定要下功夫哦！第一步走好了，那你离成功就越来越近了！
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