媛媛：个人品牌打造第四步：深挖之后答案会浮出水面

打造个人品牌进行到第三次大课，一直在强调定位，定位=品牌，你的定位就是将来的品牌价值

我的定位是做一名最有温度的家庭保险咨询师，围绕保险这块，我将继续深挖打磨定位6问

第一问：你要解决什么问题

帮助大家根据自己家庭的情况和预算配置最为合适的保险计划

第二问：描述你的用户人群

有保险需求的家庭或个人已经之前已经配置过一定的保险但是仍需完善的部分家庭

第三问：他们当下相信什么

由于历史原因以及信息不对称，他们相信保险是骗人的，保险买了没有作用

第四问：他们不相信什么

他们不相信完善的保险配置能帮助家庭抵御由于疾病和意外带来的财产损失

第五问：他们的恐惧和渴望是什么

他们的恐惧是真的发生意外或疾病时由于没有保险会导致整个家庭因病致穷

他们渴望整个人生不会发生任何意外，也不会生病

第六问：他们有哪些被扭曲的事实

绝大部分人认为保险都是骗人的，买了保险可能也赔付不了

以上定位6问是针对我的用户群体普遍的认知水平提出的6大问题，围绕这6大问题我们再接着看解决方法的6大问题，找到答案

第一问：我的解决方法是什么

作为保险经纪人，我的解决方法是通过梳理客户的保险需求和身体状况以及经济预算，为客户配置最为合适的专属保险计划

第二问：你的方法可以被复制吗？

需求分析和保险产品都是能通用的一套系统方法，所以我的方法可以被复制

第三问：有哪些步骤必须要做

我的定位是：家庭保险咨询师，保险是融合了金融、法律、医学的交叉学科，所以我必须要做的是：学习、上课、跟着老师节奏走、输出价值、包装、引流、成交

第四问：有哪些步骤可以不用做

不用考证、不用成立自己的公司、没有运营成本压力

第五问：解决方案，你需要花费多久时间

前期沟通需求、梳理方案到呈现方案给客户，然后修改方案，时间可能需要两周左右

第六问：用户接受和学习，直到拿到结果，需要花费多久时间

用户对保险方案的接受度取决于自身对保险的认知，我的客户中有直接给出方案后就开始投保操作的 

找到解决方案的六个问题后，最后来看看结果六问、

第一问：用户的当下状态是什么样的

1、世界那么大，没有那么多的意外

2、还年轻、不着急

3、我有社保，不需要其他保障

4、看中收益，把保险作为投资方式

5、重大疾病险都是白花钱

第二问：用户的理想状态是什么样的

无论发生何种意外或疾病，我都不用担心医疗费用问题，不会降低家庭生活质量

第三问：结果的衡量标准

发生任何意外和疾病风险都能得快速得到理赔，可以帮助更多人获益

第四问：展示结果的方式

可以通过朋友圈，社群，各个平台等展示自己的结果，让更多人知道

第五问：对获得结果的渴望

越是渴望风险能够得到管控的人，他们的风险防范意识就越强，配置保险的欲望就越强

第六问：结果所能带来的价值

帮助客户抵御意外和疾病带来的财产损失，用户不会因为这些财产风险而使人生发生重大转变