人脉真相：资源多的人喜欢另一个资源多的人

原文
曲意而使人喜，不若直躬而使人忌；无善而致人誉，不若无恶而致人毁。

译文
委屈自己的心意千方百计讨好权势人物的欢喜，乞求他们的恩赐，不如保持正直，并积极提高自我能力，拓展自我资源，打造自我价值，让别人去嫉妙；没有值得称道的善行却让人赞颂，还不如没有恶行劣迹却遭受小人的毁谤。

小米家里很有钱，所以在幼儿园玩伴中，他的玩具是最多的。然而，大家一块玩的时候，他是最不开心的。我很好奇地问：“你有那么多的玩具，为什么还不开心呢？”小米说：“正因为我的玩具最多，所以常常有人抢我的来玩，可是他们却没有什么玩具给我玩。”我继续问道：“在小伙伴中，你觉得难是你真正的朋友呢？”小米回答：“只有一个，他叫小云。”“为什么跟他关系最好？”“只有他从不抢我的玩具，每次都是跟我交换。”

从幼儿园开始，我们就开始有自己的一套选择朋友的原则了一都想眼比我们玩具多的人交往。换个说法，就是“攀龙附风”。我们攀的是什么龙，附的又是什么风呢？说白了，是那些资源多的人。然而，那些资源多的人又是怎么想的呢？好了，现在让我们回到开头的小故事。一个玩具多的小孩，会把一个玩具数量跟他差不多并且经常跟他交换玩具的小孩当作真正的朋友。我们成人世界又何尝不是如此？资源多的人，更愿意跟资源同样多的人交朋友；而那些资源少、常常索取的人，常常会让我们心里不舒服——这就像幼儿园小米说“他们常来抢我的玩具”一样的道理，世界上又有谁喜欢自己被“抢”呢？

所以，当你开始扩展自己的人脉关系之前，请先冷静地问问自己——我对别人有利用价值吗？在别人眼中，我是给予者，还是索取者？这两种不同的定位，决定了你受欢迎的程度，你是人见人爱的天使，还是人人喊打的过街老鼠？

不管处于什么身份和阶层，每个人都渴望找到对自己来说有利用价值的朋友。可以说，你所拥有的资源越丰富，身上可供利用的地方越多，越能证明你有价值。而当你越有价值，就越容易建立自己强大的人脉关系网络——在某种程度上说，这就是人脉的真相。

曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与比尔·盖茨在一起，他们志趣相投，一起合伙干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理为比尔·盖茨，副总经理为保罗·艾伦。他们最初的一个决定，奠定了微软发展的基础。
如今，微软公司已是世界上的一个巨无霸，比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。保罗·艾伦在比尔·盖茨的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《全球福布斯》富豪榜上也名列前100位，个人资产达200多亿美元。也许，在世人眼里，保罗·艾伦当初是被盖茨利用了，但如果没有这种利用，他未必能够像今天这样有钱。

“利用”这个词，听起来让人很不舒服，好像这个词过于世俗和功利了。关于这个词，我们需要脱离其表层意思来理解。比如我们在公司工作，其实便是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值，像知识、技术、聪明的头脑、灵活的双手等，于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这是一种交换关系，也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换，你具备的资源越多，所获得的回报也就越高。

在一次财富论坛上，我曾经提出一个六度人脉理论，我告诉他们说：“请大家写下和你相处时间最多的6个人，也是与你关系最亲密的6个朋友，然后记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这6个人月收入的平均数！”

刚开始，大家都觉得我这是在胡言乱语。他们心想，这怎么可能呢？但最终经过测验，基本应验了这一“真理”。这实在让人觉得不可思议由此可见，一个人所拥有的财富在很大程度上由跟他关系最为亲密的6个朋友决定。

为什么会这样呢？其中的道理很好理解。因为世人都偏爱公平交换，你拥有多少资源，必然会寻求同样资源的朋友进行交换。如果你的票友资源都比较一般，那么你们之间互惠互利的资源也必然相当有限，经几次互利交换之后，你们总体收入水平也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——虽然我们看不见它，但却无时无刻不在发再作用。

犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；而界那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐新色成为一名优秀的人。”这句话可谓人类社会的“金科玉律”，所以如果有可能，我们就要尽可能地与那些资源多的人、优秀的人交往，这样可以让赛们学到更多东西。

然而，这只是一种一厢情愿的理想模式。社会上只有少数才是资源多的人，大部分都是资源一般的人。这个时候，资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源，他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般，那么他就会不屑一顾，表现得十分不乐意。

这个道理很容易理解，并不是你主动跟优秀的人交往，别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物，比如比尔·盖茨、马云、张艺谋等，这个时候你的人脉够牛吧？但如果你这个时候的身份只是一个乞丐，你想会出现什么情况呢？这就是说，虽然你认识这么多一流人物，但他们根本不睬你！你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活！

这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人，会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话，这个人也一定是思维有些另类的怪人！换句话说，你认识优秀的成功牛人容易，但要利用到人家手里的资源可就难了！一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下，公平交易才能实现。如果我们的资源不够多、不够好，充其量也就是一个“索取方”，完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往，并且希望跟他们之间的友谊稳定持久，那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时，他们就会非常乐意跟你打交道。

请牢牢记住这一点吧！别总是妄想一个资源多的人无偿为你服务，只有当你的资源与之相当，他才会真正把你当做朋友！