王思聪、周鸿祎、奉佑生，大家都抢着撒币，谁会是大撒币？（多图）

罗振宇在跨年演讲中讲到2017市场演变快，疯狂的快！2017年11月2日，小米悄悄更新了一款游戏《小米枪战》，更新的游戏被称为“吃鸡”，也就是100人参加但是只有1个人能生还的生存竞技游戏。11月3日，网易发布了旗下第一款吃鸡游戏《荒野行动》，11月4日，网易发布了旗下第二款吃鸡游戏《终结者2:审判日》，11月20日，腾讯发布了旗下第一款吃鸡游戏《光荣使命》·········

由此可见市场变化之快，各大巨头都想抢先吃肉，当然还有一众小企业想跟着喝汤。而问答版的吃鸡游戏，知识竞赛最近再次席卷市场。17年12月23日冲顶大会发布，1月2日西瓜视频百万英雄上线，1月4日映客（创始人：奉佑生）旗下的芝士超人上线，1月5日，周鸿祎投资的花椒旗下百万作战发布。

 2018 年 1 月 3 日是王思聪 30 岁的生日，“低调”的他没有像往年一样晒豪华 Party，但还是上了热搜榜。下午两点他发了一条微博，吐槽自己被人拿来挡子弹，无数的围观群众还是送上了自己的生日祝福。于是下午六点，王思聪又发了一条微博，这次是来送钱的。

意气风发的王思聪1月8日晚上又发出一条朋友圈：“2018年的第一周，王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”周鸿祎、奉佑生纷纷隔空回应。奉佑先表示未来映客会投入10亿在《芝士超人》上。周鸿祎表明会把《花椒-百万作战》单场竞赛筹码加到200万，还在朋友圈提出了三个疑问：谁是真撒币？谁是大撒币？谁会一直撒币下去？

针对老周的三个问题，根据投入资金所获得的流量效应，大家都是真撒币，平均每个访客成本2毛钱的效益，各家财主都不差钱，都是大撒币，只是撒币程度如何就不得而知了（利用自己的机器人数据去瓜分奖金，可造成对外宣称投入200万，实际费用可能2万都不到的投入成本）。但是是否一直撒币下去，看将来的成本效益了。

言归正传，他们都是聪明人，都不是大傻逼。聪明人都在玩的知识竞赛，当下风头无二，西瓜视频荣登aso100排行榜榜首，百度指数和微博指数更是持续居高。

更有，淘宝、咸鱼上居然还有卖复活卡和答题神器的。知识竞赛的火爆可想而知。那么他是怎样由来的呢？

17年8月26日，HQ Trivia在苹果应用市场发布，这款小知识互动游戏由短视频应用Vine幕后团队开发，在每天两个时间点上回答12个问题来赢得丰厚的现金奖励。迄今为止，在app store上的下载量已经超过100万。

这款产品在北美火了，且广受欢迎。HQ Trivia的奖金池规模不固定。刚上线时奖金池约为100美元，随后攀升到数千美元。这家初创公司希望未来的奖池能够达到100万美元。HQ Trivia直播游戏环节目前一般会有数10万玩家参与。鉴于其受关注程度——这款游戏已经有了“让人上瘾”的名号，甚至有报道认为它可能就是电视的未来。

看到了这款产品的发展态势，再结合国内市场行情分析一下，中国互联网产品素有跟风国外的习惯，所以国内类似的产品如雨后春笋一样纷纷涌出。

首先下一个结论，像HQ这类的产品无疑是一款创新产品。借用德鲁克的观点：“创新不是从无到有，创新聚焦的是市场，而不是产品，创新的机会之一是发掘那些已经发生的，但尚未造成经济冲击的事件，并且善用这些事件所产生的后续影响。”知识竞赛之前确实已经存在，早些年的《开心辞典》，当下的《一站到底》，均属于此类，从用户需求以及商业模式上来看，线下此类综艺节目有值得被深入分析对比的价值。如果从产品形态上看，HQ这类产品，没有什么技术难点，整个产品从需求、功能、界面，到上线，也不会花太多时间。但是基于其火爆吸引用户流量的市场反应，所以各大巨头才愿意跟进此类产品。知识竞赛已经存在，但是冲击还不够，怎样造成冲击，且考虑后续的影响和商业模式是知识竞赛从业者需要思考的问题。

我在前几天体验了一下《冲顶大会》，初步感受说三点：“1、看到的弹幕信息都是发自己的邀请码的，参加竞赛的用户之间沟通甚少；2、我尝试过使用两个手机，一个参赛，一个用百度语音识别百度查询，时间上根本来不及，产品规划者应该是考虑到了用户作弊的场景，但是就这个问题展开来看，先前ofo的锁记住密码就能开，有些车子甚至没有关锁可以随意开，许多用户可以趁机占占小便宜，我的观点是：ofo肯定是知道这个问题的，他们故意放之任之任其疯狂生长，这种观点是否也可以使用在知识竞赛领域呢？3、题目越往后走，人越来越少，来的也快，去的也快，想必也是用户答题失败就离开了。”这三点是第一印象，用完一遍之后的第一想法，并不系统完整。

结合自己的使用体验，以及结合知识竞赛类的综艺（开心辞典、一站到底），电影（贫民窟的百万富翁），电视剧（爱情公寓）的场景，当然还有基于人性的基本需求，我大概分析了一下知识竞赛火爆的几个原因：1、真金白银，赤裸裸的奖励（为了吸引广大用户参与传播，运营方没必要在奖励这块耍大滑头，我个人觉得真金白银肯定是假不了的，但是有无水分就不得而知了，水分深浅也不得而知了）；2、颠覆传统，打造全民级参与感，相信看过之前的竞赛类综艺的用户都有这样的想法，看到台上的选手答题的时候，自己如果知道答案恨不得可以上台答题，而现在每个人都是参与者，每个人都可以答题，每个人的app都是一个小舞台，自我实现、自我激励的需求，2、邀请机制，邀请注册可以复活，答错了题目想要再一次机会，为了复活得到额外的生命值，3、且知识竞赛类的题目本身也是具备一定趣味性的，加上邀请机制能和奖金刺激能达到快速传播的目的；4、产品操作简单，入手快，容易入局；5、有限场次、有限时间增强了游戏仪式感（紧张刺激程度）；7、题目的设置，前面的很多题目都是送分题，利用用户的回答-正确-再答题，正循环，给用户一种够得着的感觉，参与感更强一些。纵使有一题没答对的时候，也会惋惜，刺激用户分享。总不能因为个别题不会而错失了12题的付出吧。题目的设置也是准确捕捉了用户的心理。

而关于知识竞赛类产品的商业模式，这个阶段说这个还过早，现在是跑马圈地的时候，先把用户吸引过来再说。当然，最显然的收益是广告收益，比如美团投资花椒的百万作战。再如花钱复活，加入活动需要入场费等。当然每个商业变现都要慎重考虑，因为稍有不慎，可能就会失去用户心。

而对于知识竞赛类产品的发展状况，基本本身的职业病，也简单的思考分析了一下，从产品定位、产品策略、产品运营三个维度简单描述一下。

产品定位，靠钱和营销砸来的用户，对平台除了钱的认知之外，还有什么印象？有什么认知？你有什么不可或缺的特性？为什么非你不可。不过就目前来看，还没有一家公司找到了自己的定位，也和目前商业模式有关系。

产品策略，主要是从产品的体验和产品形态上讲。1、基础功能，这个产品的技术门槛虽然低，但是同时有大量用户在线的时候，卡顿、延迟等问题还是要优化完善的，包括页面的风格，等；2、奖励机制，平分还是随机，现在的平台采用的都是平分机制，这种机制的吸引力是否足够，如果差异化出现，奖励机制变更了，是否会脱颖而出；3、邀请的规则机制，目前的规则是邀请可以得到额外生命值，如果邀请越多，奖励会越大，或者邀请多少人可以有通关权等，加大邀请的诱惑，是否可以更大力度的收割用户？4、提现机制，目前冲顶大会是只可提现到支付宝，抱歉我又看到了支付战场的战争，提现的规则冲顶大会是20元以上提现，提现方式是否多样化呢？当然这个也不是这个阶段的重点，用户最关心的还是有钱，只要可以取，怎么取倒是其次。5、主持人的定位， 传统电视综艺主持人的作用还是很大的，那么线上知识竞赛，关于主持人的形象定位，支持人串场时候的内容定位，是否应该梳理规划一下，会说话的大美女吸引力肯定是有的，当然只是打个比方；6、题目内容的定位，虽然现在有平台已经将题目内容和赞助商关联了，但是如何更加有效的关联，将内容和广告有机结合是需要思考的，京东的首页下拉二楼广告还是有些创意的。芝士超人的部分题目让明星来出，如汪涵、陈赫、谢娜等，这种方式既有一定的趣味性，更多的还是一种运营手段，利用名人的效应圈粉、背书产品，是一种好手段····

产品运营，从四个角度简单说一下吧，1、基本运营工作，如：seo优化、app优化等，常规的话题该放的得放，该更新的自媒体渠道、新媒体渠道得更新，aoo常规优化也得做，细节决定成败。西瓜视频这块做的不错。在app应用市场的软件名称也改了，配合百万英雄。2、事件营销，王思聪的微博，映客的和明星合作等，都无疑是推广产品的好方式；3、强强合作，花椒和一站到底的合作，合作对象的选择很重要，要深思，很容易给用户造成刻板印象，如：吴晓波因为分答和王思聪合作而拒绝入驻分答，因为王思聪的合作，分答有了八卦特征，吴晓波坦言：我不愿意在一个以八卦为特征的平台上分享我的声音。4、各大知识竞赛平台现在都积累了一批用户和后台数据，对这批用户的服务和对用户行为数据的分析将更能知道产品运营和迭代。

王思聪、周鸿祎、奉佑生，大家都抢着撒币，他们是看中了这块的红利，他们都不傻，他们都是精明的生意人。互联网的发展快，要不被互联网淹没，就要能快速跟上节奏，不然我们就会被淘汰。

聊以数言，粗陋之见，如有不对望斧正。