生意人的江湖之销售本质
张永辉本来就想发点力给前老板唐总看看，没想到手下小弟被打。这让他变得闷闷不乐，于是联合一起离开飞雪商贸的兄弟谢正前，牢牢地控制市场，所有大客户一律加大拜访力度。
这让刚加盟飞雪商贸的大宝二虎举步维艰。拜访时屡屡吃闭门羹。唐总又开始给他俩布置任务，大宝二虎此刻只能被动接受。
毕竟干销售工作就得有任务，有任务才有压力，有压力才有动力。靠自身去开拓市场，才是能力的体现。给老板创造更多的价值才是老板想找的员工。
这下大宝二虎显得忙碌起来。找狐群狗党的找狐群狗党，找战友的找战友。什么老乡，微信好友通通关联起来。
可是这些人，一时半会也发不上什么力，都属于潜在力量。
这时大宝想到了蒲南镇开超市的夏小雪，还有唐兴镇开饭店的宋雅静。这两人是他陌陌上的聊友。
其中宋雅静还是单身，大宝那魁梧英朗的外形深深地吸引着她俩。
事已至此，什么战友，狐朋狗友，帮得上忙的就是好朋友。
大宝和二虎带着一车货首先去蒲南镇拜访夏小雪。
夏小雪的超市叫瑞祥超市。
到了超市，已经是上午九点半。
夏小雪正在给小儿子喂奶。她生了两个都是男孩，大儿子已经会走路，正在超市的地上玩弄小火车。
夏小雪看到大宝来了，忙起身打招呼。
小儿子喝不到奶，突然哇哇地哭起来，夏小雪有经验地地撩起衣襟，一个雪白饱满的奶子突然呈现在大宝的眼前，只不过转瞬即逝。
大宝咽了一下口水，夏小雪赶紧又坐下去，保持原状，只是脸颊闪过一丝红晕。可能是她也意识到了刚才的本能动作有点不合时宜。
夏小雪前后的心理变化，让本来做过面膜的脸显得白里透红。
二虎从车子里摸出账本，笔，还有一些饮料赠品，随后也进了瑞祥超市。
二虎一看夏小雪的大儿子在地上玩小火车，就把东西往柜台上一放，俯下身子，帮小孩铺设火车跑道。
这方面二虎在行，因为他之前曾经在玩具厂干过一段时间，还卖过玩具。
夏小雪的儿子高兴得不得了，二虎手把手教，夏小雪大儿子很快掌握了技巧，一个人独自开心起来。
大宝也没闲着，连忙拿起饮料送给夏小雪还有夏小雪的大儿子。夏小雪一手把住喝奶的小儿子，一手拿着饮料观察。
一看是乳酸菌饮料，便向大宝打听生产日期和效期。大宝告诉她，是专门为她挑的，效期长得很。
夏小雪一只手没法打开瓶盖，大宝又帮她把瓶盖打开。
于是形成了一副搞笑的场景。夏小雪的大儿子蹲地上喝，小儿子趴怀里喝。夏小雪嘴巴在她脖子上面喝，小儿子嘴巴在她脖子下面喝。
感觉夏小雪的身体就像一个蓄水池，看得大宝二虎忍俊不禁！
最后夏小雪也看出问题来了，只可惜饮料也喝完了。她的小儿子也喝累了。
小孩子的特征喝累就睡。夏小雪终于倒腾出手脚，恢复了一名店掌柜该有的状态。
夏小雪：说实话，你们飞雪啤酒真不差，就怪你们后来涨价了。绿岛公司趁虚而入，你们才喝西北风的。
大宝：你跟我是老乡，你作为流通店，你不帮我，在蒲南这里我就没有山头。
夏小雪：肯定帮你，卖不掉我自己喝都行。反正老公在外面搞工程，我开店挣的钱自己花。
我这个人又特别爱喝啤酒，有人说喝啤酒会胖，我不这么认为。
但是我进你们货不能明目张胆摆外头，因为绿岛公司跟我签过协议。签协议的时候，谢正前和张永辉都在。那个时候我也不知道以后会碰到你们。
要知道能碰到你们，我打死也不签。我为什么同意签协议，就是一年下来能奖励我一个冰箱。要是进你们的给他们看到，冰箱奖励就会取消。
大宝：他们不奖励，我们奖！我们补给你。
夏小雪：一个人说话得算数。其实要不要那个冰箱也无所谓。
这一次，我多进一点你们的货，厨房旁边有个楼梯口，能放多少，放多少。
大宝二虎一听，美滋滋！
两个人手舞足蹈，足足下了四十件货，车子的轮胎明显感觉到上浮了一点。
结完账以后。
大宝：老乡，你听我说，你要是收到什么什么批号的啤酒，赶紧跟我们联系。
夏小雪：怎么了。
夏小雪哪里知道大宝二虎两个人的手机藏在那些批号的啤酒箱里啊！
前一段时间酒水被盗，大宝考虑到，这批被盗酒水有可能被重新投放市场。
市区查得紧，一般不敢放。所以盗酒的人很有可能把它投放到乡镇。而乡镇的终端大多被绿岛商贸控制。所以飞雪商贸的酒水只能流到像夏小雪这样的小超市。
大宝二虎的手机里都有商业秘密，这些东西无论流落到哪里，公司都会变得被动。所以大宝二虎在飞雪商贸的命运就寄托在那两手机上，私下里找到是最好的结果。
所以今后他俩只能边干，边找手机。而要找到手机，只能通过被盗啤酒的批号。啤酒属于快销品，他们放手机的那个批号，在本市区如今已经卖光。
可以肯定，一旦发现此类批号，找到送货人顺藤摸瓜，一块被盗的手机就可以锁定。
只不过这些东西夏小雪根本不懂，因此她问怎么了，大宝只会说没啥！
夏小雪有点不高兴，二虎连忙解围。
二虎：那些批号属于外来串货，属于扰乱市场行为，你一旦发现，我们照单全收。
“额！”
夏小雪似懂非懂地点了点头。
如此看来，大宝二虎也算是功德一件。飞雪酒水终于在蒲南小镇建立了革命根据地。这家小店就像打进绿岛酒水公司在蒲南的一个锲子。
可是车上剩余的酒水还得继续寻找下家，大宝的意思是找宋雅静，可是宋雅静所在的唐兴镇离浦南镇还有一段距离。二虎觉得来回跑浪费时间浪费汽油。
如今在浦南镇拿下了一家超市，不能算完美。毕竟酒水这东西还是饭店消得直接，于是他俩就在浦南镇沿街闲逛。
功夫不负有心人，果然有一家新开饭店映入眼帘。对于新手跑业务，攻打新客户是个好机会。
关键人家的饭店名字还比较亲切，叫淮扬菜面馆。但看这名字就有学问，淮扬菜在这海滨城市可是一道风景，更何况它还有面馆两字。也就是炒菜，面条都有，不管你爱吃米爱吃面到这里就对了。
二虎把车停靠在他家饭店门口，店里的人员还在为中午食材做准备工作，也没在意门口的一举一动。
大宝二虎进去的时候，老板正端着一盆水打算往外倒，门口就有两个泔水桶。
二虎一把接过来。
“哪能叫你老板亲自倒水呢！”
“你们是干什么的？”
在老板看来，他们显然不是客人，客人来消费就是上帝，而现在我老板竟然当起上帝了，八成是推销酒水的。
“大宝，你跟老板谈！”
说完这句话，二虎就把泔水倒进了泔水桶，一股啤酒烧龙虾的残留气味迎面而来。
“等等！”
老板突然发现了什么，二虎也走进室内。
“你老家哪里的？”
老板这句话是用淮安话问的，二虎当然明白他的意思。
“淮安。”
二虎的回答简短而有力。
“我们老乡嘛！”
“听出来了！”
一阵寒暄过后，二虎知道了老板姓胡，喜欢打麻将。是从别的城市转移过来的，对飞雪酒水很感兴趣，加上本次酒水公司搞活动，优惠力度空前。面馆老板一次性全部吃下，因为他家是新开店，也没有和绿岛酒水签专卖。
二虎趁热打铁，和淮扬菜面馆顺势签了一年的专卖协议。
这下大宝二虎终于如释负重，可是时间离中午饭还有一个小时，早早回去，老板肯定会认为这事有搞头，很有可能再安排一些碎活。
当过老板的人都知道，一定不能让员工闲着，就算任务完成，也希望员工能够多干。而员工心里清楚，多干也不一定多拿钱，关键是临进中午，卖给谁呀？
真的到中午饭店都很忙，根本无暇顾及推销人员，连顾客都不一定照应过来。
所以大宝二虎合计一下，到附近的台球厅挥上几杆。毕竟他们都爱打台球，没打之前谁也不服谁。
可是真的打起来却发现，各自的水平也就那样，半斤八两。他们一边打，一边嘀咕。
大宝：我们藏在啤酒箱里的手机还能不能回来了？
二虎：只要不落到唐总手里，没有就算了。
大宝：对！毕竟唐总对我俩很信任，不落到他手里就是对得起他。
随着大宝把最后一颗黑八打进洞以后，一个小时的时间已到，台面上只剩下一颗白球在孤单地回荡。
此刻，飞雪公司的唐总也离开电脑桌，揉了揉眼睛，伸了个懒腰。他最近运气也不错，在某期货电子盘上也是屡屡斩获。
唐总点燃一支烟，走出门外，一边吸烟，一边眺望着眼前的路，不远处一辆厢式货车快速驶来，唐总自然地点了点头。
