201710 第19本 《跨境电商，阿里巴巴速卖通宝典》收获

作者：速卖通大学

阅读时间：1006-2017

阅读时常：大概1.5-2小时

这本书讲的是速卖通平台的操作，而我从一开始就没打算尝试速卖通，为什么还要拿起这本书来看呢？一时因为图书馆电商的书架上只有可怜的这一本跨境电商书籍，一时我觉得，各个平台的本质并无太大差别，通过一个平台就可以了解其他平台，事实上，虽然没有操练这个平台，通过行文内容，还是有一些方面的学习收获：

1、怎么做品牌。可以通过产品包装、图片logo、附送感谢信、做公司专题册、写公司故事等和客户产生连接，让客户记住你。当我看到这个内容点的时候，设身处地地感受了一下，如果作为客户，我收到这个产品的所在公司做的专题册，我会觉得这是多么认真的一个公司啊。

2、物流选择。强调找一个靠谱的货代，这可以节省很多精力。也分析了很多物流方式的优劣。这个一方面是需要自己先去慢慢接触，慢慢知悉各种物流方式的优劣了吧，还不只是优劣的区分，因为每个国家的物流情况是不一样的。

3、平台规则。书中列出了几个违法平台的规则。想到在阿里国际站做外贸，如果套用速卖通的规则，不知道要死多少回了。所以关键是了解不同平台的不同规则。并且，从速卖通的规则中可以感受到，耍小聪明是不行的，还是乖乖做个诚实、认真的人吧。

4、关于推广。之前只接触了前面一部分工作。其实推广可以做得很精细，用什么关键词，竞价推广到第几页，什么国家用什么关键词都有深度。

5、关于选品。大致思路是，通过大数据，一定要通过大数据，先分析行业，找到蓝海行业，再找分类品类，再分析热点词找到热点元素，最后才确定具体的产品。比起盲目地凭运气的选产品，这个真是比较系统的方法。

6、关于SNS营销。通过facebook、google等这些进行精准营销这个应该不在话下。主要是作者还提到具体的通过facebook等跟客户进行互动等方式，这打开了一个新思路。