五分钟商学院-37讲-产品的情怀

一、前言

手工制作非常漂亮的杯子199元一个，怎么9元的杯子竞争。

问题的本质:把需要情感驱动的“被动消费”，放在了以价格和参数驱动的“主动消费”环境里。

“主动消费”： 有明确购物需求，价格合适，买了就走。

“被动消费”：路过一家艺术品店，听了讲解每一款杯子的寓意，我忍不住买了一只。

二、概念：内容电商

例：“***”微信公号里“逛”到一篇文章，说他在千岛湖自己买的小岛上，种了4000株杨梅。用这些杨梅酿了些酒，起了个名字叫“*酒”。购买链接出现了：这是一个小试验，只做了5000瓶。你猜怎么着？并不喝酒的我，手一滑，就下了单。

内容电商，让用户因为“逛”而“买”，而不是为了“买”而“逛”，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。

运用：

高端空气净化器的,你可以试着生产内容，发在贴吧、微博、自己的公众号，或者投稿给大V，来宣传。专业而诚恳的内容，会给你带来信任感和购买。还要吧和有能力生产内容的人合作。比如，阿里有个“阿里V任务”的计划，把有商品的电商，和有内容的达人连在一起，让用户逛着逛着就买了。

你是做公众号的，文章阅读量常常10万+，试水电商：1）和电商合作，收广告费；2）和电商合作，销售分成；3）自营电商。

三、思考

小结一下：内容电商，让用户因为“逛”而“买”，适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。

思考 ：你觉得对内容来说，广告，分成，和自营电商，哪一种更有未来呢？为什么？

我以为各有优势，面对产品商的能力渠道不同分别采用 。广告的、分成的，针对群体更广，如每个公众号都有自己独特的用户群体，针对自己独特的用户群体，用自己宣传来带动销售，产品商因为渠道有限需要更多的推广，推广者因为自己体验好而广而告之。因为推广者自己的品牌效应在里，所以应该格外注意信誉。自营电商一般为大电商公司，有自己独特有进货渠道，销售平台 ，自然吸引用户购买，如*东，**网。