如何更聪明的赚钱——《会赚钱的妈妈》

《会赚钱的妈妈》第三、四章读书笔记

第三章：朝八晚五之外：为自己工作

书中提到，挣更多的钱，有许多方法，有朝八晚五之外寻找兼职，为家庭增加收入。也有带孩子的空档寻找兼职机会。更有创业，为自己的财务目标，明确的规划并为之行动。

寻找兼职，就像我去年一样，工作之外，也接了许多设计兼职，去年一年比较忙碌，一边清货，一边上班，偶尔还带孩子出去玩，兼职设计收入在九千左右。

还有的兼职就像上一篇说到，旺季的时候帮忙摄像跟妆。或者帮工地做资料，或者帮企业做会计代帐。这些都需要特别专业的知识。

如何一边带着孩子一边找到合适的工作？妍同学妈妈就是一个很好的例子。她找工作的时候，会事先告诉老板，她能上什么样的班，什么时候必须下班。到点从来不会加班，也不会给任何人面子。最终她找到了早上八点半，晚上四点半，并双休的工作。到现在她找工作的策略都是如此，每周都是双休。工资在我们这个十八线小城里，3800/月不算一笔小数目。

创业就像我现在这样，我属于并创业阶段。不断的调整自己的步伐，没有人能告诉我，该怎么操作和寻找客户，我总是不断试错。书中说到的创业五问，个人觉得特别好。

001我是不是对这个构想非常有激情，愿意为此付出行动，看它实现？

002 谁是潜在的客户？

003 我能负担得起创业成本吗？

004 我做足了调查吗？

005 我是否愿意失败？

其实创业，真的是一件特别不容易的事，不仅有技能方面的挑战，客户也是如此。我接了一家大单，给他做产品的时候就让我十分纠结，他对我做的产品相当满意，但是货款总是到的不到那么及时，导致刚创业的我总是流动资金不足。我近期很焦虑，可是不能总催着客户打款，说的太多，我自己也觉得没意思。他不会不结款，可是就是不知道什么时候会结款，这一点让我无助。也让我焦虑了足足两天，耽误了很多工作。

这里就说到创业时期资金流的重要性。我记得我听过博多舍费的《财务自由之路》里对创业时的经济是这样描述的，给自己流够四至六个月的生活费。每个月做好财务帐单，并给自己发工资，工资的40%用来开支，30%用来还帐，还有30%用来“养鹅”或者做其它稳定的投资，比如基金定投。

我于今天下午开始看《会赚钱的妈妈》这本书，慢慢焦虑的心平静了下来，慢慢给自己找到了焦虑的原因，并给自己提出解决方案。我不能因为资金流动不好，而放弃这个客户，毕竟它能让我成长，并给我未来之路打下基础。我必须有一个谦虚的心态去接受和学习。关于资金流动，我需要给自己做好规划。嗯，再次感受到，书是个好东西，能让人迅速的静下心来。

很多人不建立这个时代创业，我也很赞同，但是我这样的情况，就真的很需要闯一闯了。原因有以下几点：

01 我身处十八线小城，并且眼前十几年是没有离开去外地发展的可能性。上班，更无可能，本地企业大多以家族式为主，正规企业并没有几家，好的单位都是特别多的裙带关系户，并没有更好发展的可能。

02 我是一个妈妈，同时，我父亲不在身边并且已经有69岁了。

03 孩子父亲是家族支柱，他不能创业，家里必须要有每月6000元做家族开支和车贷房贷。我此时创业的行业正好也是我所擅长和熟知的领域。

第四章：行动起来

晚上想到千条路，早上起来走原路。想一千遍，不如做一遍。这此话很熟悉，对不对？是的，任务好的想法，都需要实践行动。否则也只是纸上谈兵而已。

有明确的目标，详细的计划，并且有持之以恒的动力，才能让我们额外挣钱的能力更好的提升。书中提出了许多详细的技术，很有参考意义。在此不多说。

建立自己的事业需要考虑的事情，书中的内容总结 的特别好，很多也在我的计划之内。

001 品牌发展。销售，不仅是卖产品，更是卖我们自己。我们就是自己的品牌。每一次的推销都是在推销我们自己。建立个人品牌，并不断强化它。就像可口可乐，发展了几十年，如今还是不断在广告上有固定的投入，就是对自己品牌的不断推销。

002 市场营销。市场营销有很多策略，涉及犯围很广。随着科技的日益发展，各种营销手段层出不穷。对于刚开始发展自己事业的我们，当然需要选择最优惠的方式。

003 提供免费试用服务。很多新兴行业的产生，需要“免费”这个噱头来吸取顾客。谁都怕花错钱，给顾客一个尝试的机会，让他们对自己的需求更加清晰，最终决定是否选择这个品牌。

004 鼓励口口相传。就像淘宝里的好评一样，每一个好评，对新客都是一个巨大的吸引，有图有证据的好评，加大顾客的购买率。现在还会建立自己的顾客群，维护好这个群体，他们不仅会复购，也会口口相传，介绍自己身边的亲人朋友购买。发展新客，建立信任是个不容易的事情。但是如果这件事，是我们的顾客去做，由他们带自己身边的朋友来购买，那么就容易了许多。

005 利用社交媒体。上面所说的顾客群，是一个社交媒体。简书也是，还有QQ群，淘宝购物群，今日头条，抖音，等都是我们可以利用的社交媒体。这些媒体有时候只需要我们投入精力就可以得到很好的传播，很多并不需要广告费。

006 建立网络。和上述有类似道理，书中提到的是建立自己的网站，并维护。

多亮相，尽全力去行动。多亮相，是增加客户对我们这个品牌的了解；尽全力行动，任何一个亮相的机会都不要放过。多平台亮相，并试错，这和雨滴老师打造自己育儿专家类似。找到最适合自己的那个平台，并好好耕耘。谁也说不好，哪个平台最适合自己宣传，只有尽力去尝试了才知道最适合自己的是什么。

不用去听别人或者专家说，什么平台好，什么专业好。这些都需要看个人，适合自己的才是最好的。