得失理论

我们现在思考一个生活中常见的现象。每个人生活中都会接触到小孩，孩子都会很喜欢玩具。请想一下，你在生活中是否有办法让小孩放弃玩儿他们最喜欢的玩具。

是温柔的劝阻吗？这大概是没有用的，小孩会继续抱着自己心爱的玩具。惩罚警告有用吗？轻罚还是重罚呢？通过“禁玩玩具”实验，发现受到轻罚警告的孩子对禁玩玩具的喜爱程度明显低于先前。而受到重罚警告的孩子则没有变化。

孩子们之所以能够控制自己的行为，不是因为某个大人告诉他们不能这样做，而是因为他们进行了自我说服。

这一范式可以运用到儿童培养的其他领域，在我们对小孩子没招儿时，大家不妨可以试一下。

虽然实验结果证明了他的假设，但是有关高影响实验的伦理问题却受到了强烈的质疑。

在这里，阿伦森通过实验回答了为什么人们会彼此喜欢或相互厌恶。现在我们一起来寻找一下原因。

想象一下，假如你同时遇到A、B、C、D四人 。

A和你初次交往就一直说你是一个聪明，大方，有礼的人。

B一直认为你是粗鲁、野蛮的人。

C初次和你交往时，由于不了解你，他对你的评价是负面的。但是随着慢慢的接触，他发现你是一个聪明善良的人。

D则是与C相反。

你会更喜欢谁呢？阿伦森的实验结果告诉我们，我们会更喜欢C，当然我们也会更厌恶D。

因为C一开始不喜欢我，但是随着对我了解的加深，喜爱程度慢慢增加，这对于我来说，更胜于天天夸我，因为其间有盈利。

相反，与D的相处，则是有所亏损。阿伦森将这一理论称为人际吸引的得失理论。