2018-07-19
2018-07-19 本文已影响0人
初小湄
《银行理财顾问的销售技巧》课题纲要
课题类别：
《市场营销管理》技能类课题。
培训对象：
银行企业中、高层管理人员、营销人员、销售人员。
培训目标：
使培训学员能够在客户银行的最短时间内，快速判别客户类型、识别客户购买偏好，以最专业的理财销售技巧赢得每一位客户的信赖及满意。
培训方式：
ü 案例学习
ü 视频研讨
ü 情境模拟
ü 现场归纳与总结学习成果
培训主题：
一、 视频学习销售技巧
1. 自我销售情境模拟
2. 自我销售流程总结与分析
3. 成功销售流程视频学习
4. 针对成功案例进行自我总结与分析
二、 走进目标客户的心里
1.学习客户消费心理模型
2.针对不同的客户进行心理模型分析
3.依照分析后的心理模型进行销售话术的总结
三、 创建银行理财顾问的专业化销售模式
1. 如何在客户寻找理想理财产品时探寻他的需求
2. 如何向目标客户进行理财产品的介绍
3. 如何恰当地促成每一单理财产品的销售
