创业屠龙术
原创丨桃禅仙吏
去年年末，一个兄弟和我瞎讨论，中国历史上的九次大一统难度排名第一的是谁？
他说是：秦始皇；我说是：朱元璋。
我的基本观点在于：始皇帝怎么也是“奋六世之余烈”，不算草根逆袭。而重八兄弟则是炼狱般的all in。
村里的瘟疫荒灾、汤和的密信泄露、马姑娘的怀饼救夫、张定边的死亡冲锋、王保保的疯狂反扑。朱元璋宛如面位之君、命定之人，都能恰如其分地化解。
天下一统是存在“地理决定论”的
中国自古就有：天倾西北、地陷东南的说法。
中华大地，东西以太行山、燕山、大巴山、横断山为界，南北以秦岭淮河为界，地形地势不同，把中国分成了十六个大区。
关中、汉中、燕赵（河北）、中原（河南）、扬州、荆襄（两湖平原）、山东、山西，是为平原腹地；
西域、藏边、云南、河东、湘西赣南（丘陵）、辽东、浙闽（丘陵）、两广，是为高原丘陵。
中国地形地势图
很有趣的是，古时候的屠龙人，无外乎都是从两个地带发轫：关中、汉中、巴蜀，外加陇右的西线。以及燕赵、辽东、河东的东线。
关中人虎狼善战，陇右提供战马，汉中和巴蜀易守难攻，供应人口和粮食。据此屠得大龙的就有姬发、嬴政、刘邦、杨坚和李世民。
燕赵，就是当年刺秦的荆轲所在之地，这里的人，天生悲歌慷慨、任侠豪迈，打起仗来也不含糊。辽东乃战略后方，河东则是凭着黄河天险，易守难攻。据此得胜者有：刘秀、朱棣、皇太极和当朝太祖。
那其他地带就没有成事的了吗？
有，但很少。
历代帝国开创者，几乎都是坐北朝南打，享受着“势”的便利。
能够坐“南”打北有所成者，曹操算一个，但也只是赢得个北方统一。
能从江南水乡打到大漠深处继而建立霸业的，冷兵器时代只有朱元璋。
中国的老百姓重势，下意识的去造势、生势、蓄势，来达成事业。实在是地理环境和历史基因催生的民族性格。
创业维艰呀，所以创业第一步，就得先行占好坑，你看刘备拼命打下西川、汉中，才得以三分天下，占的是西线的坑。战神林彪也得孤注一掷夺得锦州，进而抢占东北，占的是东线的坑。
现代企业，传统好坑都是被占光了的。我在上篇文章《一个商人的段位及终局》中有过论述。最易集得产业资本的领域，基本处于国家垄断，要想再有寸功都是极难的。
因而，突破点就在于做战略大迂回，以迷惑敌方的判断。雷军津津乐道的小米经营策略，绕一个大弯，避开BAT的绞杀和收割，绕到BAT的后面去，才有机会成就千亿美金的小米。
不难发现，很多历史上的成就，也都是发端于边缘地带，秦始皇家族从荒凉的西戎之地，粮食、经济都不强，通过边缘创新，开阡陌、弃井田，废分封、兴军爵，最终通过变法制度，克服了地缘劣势，反而把劣势化为了优势。赢得了历史主场角逐的门票。
聚焦单点，全力突破，把所有火力点，对准一个缺口，饱和式打击，快速在一个细分市场占领地盘，在巨头入场前的时间窗口，迅速结束战斗并能据险而守，先建立可入场的产业优势，方可期许徐图天下。
生意的格局与组织的配置
有了宏观有效的蓝图，还得配合自洽的战略
据守南京后的朱元璋，和自己的谋士，就开过这样的战略会。
会议室里，总参谋长刘伯温向CEO朱元璋提出建议，不可西线（陈友谅）、北线（张士诚）两线作战，需集中兵力先打残陈友谅、张士诚二人中的一位。
朱元璋力排众议道：“我认为友谅志骄、士诚器小，志骄则好生事，器小则无远图”。
先打志骄的陈友谅，因为他认定器小的张士诚不会趁虚偷袭，商人出身的张士诚格局就是偏安一隅。
鄱阳湖一役，陈友谅一败涂地，帝国梦灰飞烟灭，张士诚如朱元璋所言，纹丝未动，错失机遇。
朱元璋站在船头，得意道：“友谅亡，天下不难定也。”
“王天下”这门生意，正如胡雪岩所说，“如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。”
眼光、胸怀、实力，缺一不可。
来自百度
辰德资本的梁宁曾经说过，所谓竞争，就是没有高维度武器前，用绝对配置优势，打击对手。
腾讯投入50个人，做的某个项目，你如果没有组织300人与之对抗的觉悟。那就最好现在缴枪投降。配置过低，只会徒然浪费企业资源、机会成本，最终无获而归。
除非你是站在更高维度的思路下，比如做VR社交来颠覆微信。否则，小公司挑战大公司，只有提升组织配置这一条路。
这也是我认为的，我身边很多老板，现在还想来做分类信息、社区O2O和上门私厨不明智的原因。
时间窗口和组织优势，都不站在你这边。
战争也一样，历史上人们崇拜的往往是些以少胜多的英雄。
比如被大家号称“大魔法师”的刘秀，骑兵三千对打王莽十万正规军。比如韩信的背水一战，几万对赵军的二十万。
其实以少胜多的，往往是不会打仗的，或者严谨点说，是那场仗打的不够好的。以少胜多的战争，都存在着历史的巧合以及一点点的运气。概率极低，就像黑天鹅事件一样。
而为何会陷入要去以少战多，这才是指挥战役的将领要去思考的问题。为何自己如此愚蠢，会把军队带到如此境地。
“十则围之，五则攻之，倍则分之”，这才是常胜之道。
在没有拥有高维武器之前，就得保持绝对的配置优势，用成倍、成五倍、成十倍的积累去赢取单点优势。
结 语
创业期，为了立足脚跟，我们会不自觉的刻意think small，我更看重一个老板保持think big的能力。
没有自己揪头发，把自己拔高维度思考战略的能力，终究会被另外一张比你现在布局还大的网所覆盖。
总有人想玩点更高级的游戏。
仰望星空，脚踏实地。从来就是注定好了的胜者姿势。
