商业模式

1. 很重要 ：代表产品的生存，企业的未来
2. 不重要：有用户才有盛业模式，有产品价值才有商业价值

重要的是用户模式，产品价值

• TO VC【烧钱】
• TO B 【商家买单】
• B TO C 【平台模式】
• to c 【自营】

商业模式不是规划出来的
商业模式是演变出来的【根据用户量，用户模式演变】

商业产品是规划出来的

• 以变现为目的的产品：商业产品就是为了收入服务的
• 平衡商业与用户：商业产品月用户产品之间，取得平衡
• 可持续发展：短期收益与长期收益之间的平衡【每月，每年都有收入】

TO B

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TO C

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B TO C

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如何选择商业变现的路径

明确产品优势

• 产品价值：你的产品能给用户提供什么样的价值
• 用户特点：活跃度高低，留存率，拉新效率高低？

低价高频，低频高价
针对用户特点做不同的商业产品设计

• 付费意愿：哪些用户愿意为哪些服务（价值）付费？

明确产品阶段

• 节奏：有节奏的上商业产品，而不是一次全上！
• 关注数据：不同产品阶段，重点关注的数据项有区别!

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• 用户产品模式是否对用户有价值

变现路径选择

TO B :大流量，提供独特产品价值或服务
TO C :大用户量，提供独特的价值或服务
B TO C：大用户量+大流量

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商业产品的迭代策略

从三个角度设计迭代策略！

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