8谈谈直播电商

有一天你突然发现，当李佳琦，薇娅此类的主播直播一场带货上亿的时候，就应该意识到这是一个疯狂的时代。任何一个行业离了变现将一文不值。直播更是如此。我认为直播行业经历了三个阶段

一、娱乐化直播

平台代表：秀场、花椒、映客

特点：聊天、唱歌、跳舞

变现方式：礼物打赏

二、平台多样化直播

平台代表：斗鱼、虎牙、B站

特点：开始制定多种平台标准，开始有工会出现，开始划分多种兴趣模块，专业化程度更高：比如游戏职业玩家

变现方式：礼物打赏，平台激励，直播间广告收入

三、带货型直播

平台代表：淘宝直播、抖音、快手、微信小程序直播、微博

特点：主播需要一定的导购经验或自带流量的网红/明星，甚至还出现了各种政府部门领导带货，本地特色鲜明。    

变现方式：聚焦卖货

PS：有没有感觉像是回到了电视购物的时代？

直播电商的未来：直播电商是未来吗？算是某个阶段的未来。

实业难做，特别是疫情让更多人把生意转到了网上。直播电商几乎成为企业求生的必然选择。

目前来说目前有这样几个特征：

1、疫情期间县长副市长带头直播，本地特色鲜明，官方助农行动成效明显。  未来可能成为本地生活服务很不错的宣传手段。比如民俗文化，旅游与特产等等。

2、私域流量复兴：社群公众号代替线下购物，更多人开始在微信群购物，面对面的交流会使人得到更多的情感代入，从而提高转化。

3、 两级分化严重，薇娅李佳琦等头部主播毕竟是少数，入场要慎重。

直播是工具，还是要注重产品质量本身才能长远发展。