了解完这些，再来确定门店主营项目！

众所周知，产品是市场营销中最重要的因素。

没有产品就没有市场，顾客光顾商店的目的就是为了获得商品的使用价值，满足了消费者的需求，顾客的满意度也就越高，这是门店培养顾客忠诚度的基础所在。

如果门店的顾客没有忠诚度，"打一枪换一个地方"，不把门店当作"根据地"，门店的人气自然不会旺。

所以小壹这次要讲的门店经营很重要的一点：产品项目。

产品规划的第一步当然是决定自己卖什么类型的产品了，门店的经营业态包括：洗车、汽车美容、装饰、改装、汽车养、快修、精品、等等。

以盈利角度来说，一般分为以下几类：

1.高客单价-高利润

售价高利润也高的产品比如隐形车衣，太阳膜等，这类产品一般针对的都是高端客户，如果你的门店开在高档小区旁边，这就是一个不错的主营项目。

并且此类项目对人员要求较高，需安排专人来负责，包括销售施工，都需要是专业人员并主攻这一项。

2.高客单价-低利润

这类产品一般以高改居多，比如BO中置等，利润虽然没有隐形车衣高，但它的客户粘度强，因为改装肯定不止改一个地方。

客户这次改装觉得满意下次改装的时候自然就会过来了。

3.低客单价-低利润

这类产品就是属于刚需一类了，比如洗车，打蜡等，有车的客户都会做，属于每家店基本的营业项目，以此来赚取口碑。

口碑赚足，你再推荐其它产品，客户自然信任，愿意买单。