第8天非常规作业（莲子）

8.第8天非常规作业

作业一：将第二周第一天教练所讲做一份不少于300字总结，提交至班级群。

今天学习了《粉丝到客户的成交逻辑》教练带我们重新认识的粉丝，不是说在你通讯录里的就算是你的粉丝，其实不然。一定要有过链接，才算是粉丝

总结：梳理粉丝---客户的思路

1.引粉+养粉----基础的方法大量实操提炼出最适合自己的方法持续去做，做好标签辅助成交。

2.如何破冰-----不同版本的自我介绍、开场白等优化提炼。

3.如何将粉丝推进成为准客户-----互动中建立信赖感【望闻问切+持续提供价值】，挖掘需求和塑造价值【SPIN和FABE法则运用】依然标签化管理。

4.如何高效促成交----成交周期的分析和把握，依然标签化管理。

并做好每日互动规划，持续去沉淀最终到到每天都有成交的常态化。

5.如何去成交----解除客户抗拒的技巧+成交法则的运用+客情关系的维护

总结梳理出哪个方法适合你，梳理成属于自己的常态化的东西。