新人如何选择销售？

销售，其实就是你需要，而我刚好专业(｡･ω･｡)ﾉ

最近很多朋友，都在迷惑，自己想要去做销售，锻炼锻炼自己，但就是找不到合适的，或者说根本就没有一点头绪。

其实这个问题，我自己以前也困扰过，并且自己也走了不少的弯路，也丢失了不少的青春。

但直到最近看了一些雨哥的，关于如何选择销售，我的信心和方向，就更加坚定了。

那么，现在就由我来为大家分享一些如何通过一些外在的东西，来选择自己究竟要到那个行业做销售。

首先，我把最为核心的要点，告诉给大家。

       “择业三大衡量模板”
       a.天时地利人和
       b.产品特性
       c.五个销售属性

我们就一一介绍这些东西给大家，并举一些实际，分享给大家。

第一， “天时地利人和”，主要是指行业增速比率，公司所在的位置，公司综合竞争力。

而这些，正是我们择业所要思考的问题。

如果我们占据了“天时”，那么我们就可以把握住趋势红利。

正如我们在五六年前，很多人选择在淘宝上开店，选择做电子商务，而这个时候，行业也在飞速地发展，那些选择了这个行业的人，开了淘宝店，以及做着相关行业销售工作的人，他们的收入，也是成倍地增长。

而如果我们占据了“地利”，那么可以给我们带来很多的资源红利。

比如我们选择在北京发展，那肯定相对来说，会比在自己的省会城市好的很多。

而如果我们选择在省会城市发展，那也一定会好过其他的小城市。

因为“地利”给我们带来了不仅仅是资源的红利，还有其他各个方面的资源，信息，因为在这些地方，信息流通更加的顺畅。

比如你想做大理石的销售发展，那你最好去云南，因为那里有很多的大理石厂商；

比如你想做珠宝生意，那你就应该去深圳，因为那里是珠宝交易市场的发源地，而且那里的各大珠宝商，都是富得流油的那种，对我们现在以及未来的发展，都是有极其重要的影响。

所以，选择一个好地方，也是相当的重要。

而如果我们占据了“人和”，那么我们就占据了在这个行业里的领先优势，并且在销售过程中，客户的信任程度，会比其他的好很多。

所以，在我们择业的时候，考虑好“天时地利人和”，是非常关键的。

第二，如果我们真的想在销售领域发展下去的话，我们就一定要了解产品的三大特性。

这产品的三大特性，是:“重复购买率高的”，“利于人脉积累”，“附加值高”。

这三大特性，决定你能否在这个行业做好业绩，并且得到职场上的成功。

并且这三大特性，也是我们在选择产品的时候，着重要去考虑的事情。

 正所谓:“能把客户带走的产品，都是好产品”。所以，如果我们真的想要去在一个行业发展的话，我们最好是选择有这样特性的产品。

第三，我们在选择销售产品的时候，也要弄清楚产品的销售属性，只有这样，我们才不会不明不白地做一些事情，也会让我们的成绩，得到显著的提升。

在市场上的销售，一般有五种销售属性，包括:项目销售，门店销售，电话销售，快消品销售，电商销售。

这五大属性，自己是要能分清楚它们具体的含义。

不然，当我们进入一个领域做销售，既然还不知道自己是在做哪方面的销售，那对我们的成长，和个人的定位，就差得特别的远。

对于项目销售，一般都是针对销售高手，才会去做的，因为它牵扯的人很广，而且资金量比较大，客户也是非常的希贵。对于销售小白来说，是非常不利的，因为没有机会练手，也很打击个人的信心。

而对于销售小白来说，最好在快消品行业做快消品销售，这里面的客户多，练手机会多，而且他们购买产品的频率，也是非常地快。

所以，对于我们销售小白来说，最好在快消品历练两年，把自己的能力提升上来，再去做其他有价值的销售。

还有就是门店销售，非常适合女生去做。因为门店销售，它对销售人员的要求，不是很高，并且销售员练手的机会，也非常多。

这一块，也是销售小白，非常吃香的一个去处。

关于电话销售，电商销售来说，这两个销售，都一般针对销售高手而言的。

如果我们是小白的话，还是不要去尝试这两个项目，因为真的比较的难，对销售员的各方面因素，要求非常地高。

这种销售，是没有见面的销售，想都想得到有多难，而且现在骗子很多，保不定客户就把你当成骗子，这样你的机会和练手的时机，就更加的少了。

所以，我自己也建议，销售小白，不要从事电话销售和电商销售。

最后，给出找到销售好工作的一个简单公式

行业+公司+产品特性+销售属性=择业最佳方案。

希望大家仔细阅读，并且有好的建议和意见，可以联系我。

记得关注我哦，我会定时定量地分享销售知识，让我们一同成长。(づ ─ )づ

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