阳江二十多年前的系列记忆(3)

我在珠江三角洲和长江三角洲这两个中国经济的中心都呆过。

江浙一带文化比较融合，能包容，有一种归属的感觉，珠江三角洲因为语言地域的关系， 要有一段时间才能熟悉。

这可能跟我的视角有关系，我到南通，是承包市场，盈亏自负，需要全面研究市场的规律了。

我在阳江只是一个执行者，二十多年前，信息还是比较闭塞。

老家在阳江人多，那些人各自找依靠，能说会道，收入稳定的人互相和当地人交朋友。

代二毛就和那时候东城联防队那些人些人熟，杨正邦在武警支队认识一帮朋友，还有莫易亭就挨上支队转业到市政府一个局当头的熟。时间长了，各自有路数。

打工者哪里知道这些，有事都找他们说话。

公司做市场是车队出动，用老总的话说，开着小车做生意，

我负责江门地区市场的时候，每天都在新会，鹤山，开平，台山，恩平转，往往要补充货源，汇报工作时候才回公司。

江门地区在广东之南，夏天炎热，有一次，送货去新会，我坐在副驾驶位，车没有空调，车窗开着，手臂搭在 车窗上，才几分钟，小臂皮肤就晒裂了，好多年后，每到盛夏，稍不注意手臂上的皮炎就要复发。

我姐夫的堂哥打电话给我姐夫，说侄女在顺德，没有工作，让我姐夫帮助照顾一下。

我姐夫就去顺德一趟，把她接到阳江来了，打电话给我的时候，我还在沙坪，正带着员工跑市场。

每次回到阳江，安排完工作，和各部门协调好， 下班后都要去我姐夫和他兄弟那里坐一坐。

那侄女我见到了，小名叫红霞，大名是她自己改的，和那个歌星一样，叫张宇，我姐千叮万嘱，让我想办法让她到青苹果上班 ，我说去问一下老总吧。

回厂的时候，有点晚，正遇到老总开车出去，他按下车窗，我和他打招呼时候，提了这事。

老总嘱咐我，“你明天汇报工作时提醒我一下，免得忘了”。

每个地区经理回公司除了协调关系，还有向老总汇报工作，市场已开发的 情况，正在开发的情况，准备开发的情况，对产品的观点，看法，经销商的网络，实力，客户的关系协调，以及需要公司的政策支持，品牌支持，事无巨细，林林总总，列在笔记本上，老总还要发问，头天晚上必须搞好，我把汇报记录记完了，又把我姐夫侄女这事列在上面。

阳江二十多年前的系列记忆(3)

第二天，一条一条，向老总汇报完工作，结束了，老总问我，还有事吗，我赶快又低头去看笔记本，哎哟，还有我姐夫侄女工作这事，又向老总提起，老总安排，让办公室安排她到香皂车间上班吧。

又赶快去找办公室主任，通知她过来填表，下午就上班了。

办妥了，我才又出市场。开始了满地区跑的工作。

我不知道，怎么介绍营销员这个职业，如果你愿意付出并且做得好，它是非常能锻炼人的能力的。

当你把一个非常复杂，有难度的任务，分解，细化，然后一项一项去实现，甚至做到纯熟，闭着眼睛都能玩的时候，其实，你的选择已经可以多样化了。

我不敢说其他，其实，世界上很多事情，千万不他把他想得复杂，如果你以一种实现的心去实现目标，每天都有忙不完的事情，只是做，实现，实现，如果你以一种索求的心去索求目标，你会发现，当你得不到时，你会心不平衡，满腹怨言。

除了营销工作，仓库搬运，上货，培训，哪里都有我的影子，那时候上货，别人一箱，我搬三箱，别人一趟，我跑两趟，三趟。一干就是几个小时。汗水湿透衣裳是家常便饭。

在你 付出的时候，你一定有收获，你付出了汗水，一定能收获体能，感悟，付出越多，收获越多。

成功就是成功，向着走，没有那么复杂，失败就是失败，也没有那么复杂，唯一复杂的，是我们自己的心。

阳江二十多年前的系列记忆(3)

我在公司的时候，每当付出时，经常有人阻拦我，傻逼，休息一下，这样划算么。

当你不想付出的时候，自然整天就是计较这些东西。可是我的所有技巧和感悟都是从这当中来的。

生活就是磨砺，如果没有磨难，那就是平谈的生活。你根本无从站在一个高度去认识生活。

如果你细心，其实世界上就两种生活，一种活在自己心里，一种活在别人眼里。而从别人眼里活到自己心里，则是一道天大的坎，她要让你受尽磨难，才会让你得到无尽的荣光。要感谢那些整你的人，如果没有那别人整你，你怎么可以培养无尽的耐心，无穷的高度。而耐心恰恰正是财富的声音。想活到自己心中，有那么容易吧？

只要你愿意，不管多难，你都可以重新开始。

2019年于铜仁。