一个新开的烤鱼店，三天赚了9000元的故事

赚钱不容易，创业一样不容易，谁都想自己事业有成，可是只有决心是不管用的。坚持固然重要，但不知变通的坚持，就是愚昧了。互联网生意是这个道理，地面生意也是一样的道理。

我媳妇美容院旁边新开了一家烤鱼店，开了大概有3个月吧，就我观察而言，他家的客户量很少，虽然也见他家做过一些广告宣传，什么发传单啊、打广告啊，但是他店里的人气就是上不来。

由于他家的烤鱼店，和我媳妇的美容店离得很近，所以我经常从他家门口路过。他家刚开业发传单的时候，来过店里发过，都是邻居，我们就光顾过他家一次，所以对他家的菜品也还算了解一些。她家的烤鱼是78元一份，鱼用的是草鱼，一般一份烤鱼的鱼在2斤左右，加上一些配料、小菜，成本大概在25元左右。但一般一桌客户消费都在130-180元左右，她的毛利润在100元以上。当然这并不是人家告诉我的，而是我自己观察计算出来的盈利数据，可能会有些偏差，但浮动不会太大。

这个时代，所有企业的基础无疑是商业模式，产品和品牌已经是标配，模式才是刚需。一家企业起步在哪里不重要，但是营销运营确是非常重要，从一开始就要做好公司的规划。

一家新公司，新企业，要想快速打开市场，合作共赢与整合资源，是必须要走的路子。

烤鱼店老板就按照新的思路，开始整合资源。他先是找到了我们附近的这些邻居店面，美容店，美发店，蛋糕店，孕婴店。然后跟我们合作，给我们每个店30张免费的试吃卡去赠送给我们自己的客户。这个对我们来说，是没有损失的，还能加深自己客户的好感，所以我们都没有拒绝，更何况是邻居店面，以后肯定是需要互相帮忙的。

下面这是我们赠送试吃卡时，和客户所说的大概意思：由于你是我们的老客户，最近呢我们老板的一位朋友在附近开了一家鱼庄，我自己去吃了口味特别不错，于是我们老板在这家店团购了30张烤鱼卡，主要是想回馈我们的老客户，由于您是我们店的老客户，所以我们今天送您一张，您持这张卡可以到旁边这家店免费吃烤鱼。

用这种方式把这些试吃卡全部送了出去。其实这样挺好，对顾客有好处，对邻居烤鱼店是帮忙，对我们自己来说，又加深了客户和我们店的感情。三方共赢。

这事过去有一个月之后，我们又去吃烤鱼的时候，和老板聊了起来。因为三千是做互联网的，所以对营销运营这些事情很感兴趣，然后就问烤鱼店老板，上次的活动怎么样?老板就全和我说了，下面我告诉大家，他这次活动的具体情况。

他们一共是送出去了200张卡，结果带来90个客户，经过她的反亏，基本上都消费130-180元之间。这个时候我们来算一笔账：

一共是200张卡，来了90人，110人没有来，那110人不来是没有任何损失的，那90人来了，相当于有90桌客户，平均消费在130-180元，减去一桌的烤鱼成本25元，基本有105-155元的毛利，也就相当于这些店给这些客户优惠25元而已，也就是来90人，最少可以赚到9000多元。

这就是他们一次活动的具体情况，如果让更多的人都来体验了产品，只要卫生和口味没有问题，肯定会有回头客的。

其实有时候，赚钱也并是太难，只要把思维打开，然后去执行，就可以水到渠成了。虽然给大家分享的是邻居家烤鱼店的事情。但，举一反三嘛，我相信如果让你把这个模式用到其他的行业，其他的产业上面，你也能运用的很成功。微信关注公众号：三千网络创业平台，获取更多创业赚钱分享。