供应集群的迁移联想。

       本周聊一聊供应集群，结合本周笔记和所思所想，对供应集群的概念做一个简单的理解原因剖析，以及我们身边有哪些供应集群效应。

      1.为什么会有供应集群的供应趋势。

       我们经常说，博弈是产生在供给者与需求者之间的，而竞争是产生在供给者和供给者之间的，需求与需求者之间的。按照正常的逻辑来说，供应者应该远离其他供应者才是，为什么会愿意扎堆聚集在一起呢？

       我们来讲几个简单的好处。第一，是能够方便让需求者购买者很方便的做出比较。不怕不识货，就怕货比三家，而供应集中，卖鱼的和卖鱼的待在一起，卖肉的和卖肉的在一起，表面上是在竞争，其实是在区分其他版块，是在彰显自己的品质。第二，供应商集中，还有一个重要的原因，是可以相互协同，相互补充，互相抵消由于生产不确定性带来的损失。比如同类型的工厂扎堆在一个镇，一个乡，每当新来了订单，我们可能都会面临是否增加投资的选择，而这个订单是短期的还是长期的，是单次的还是持续的，都无法直接判断。但是产业集群可以解决这个问题，他给了我们缓冲的机会决定是否要增加投资。第三，是供应商聚集在一起的时候，能够形成一个生态。高度分工的本身，是能够带来质量的提高和创新的。这是什么意思呢？当你的产业聚集到一定程度时，你的产业分工足够细，产业链充足，你是有机会迁移深入到其他产业机会的。比如在《前哨》中王老师讲到机器人的一个项目，机器人生产一共分为三个阶段，第一阶段是机器就是机器，人们是不害怕机器的，第二个阶段是机器既不像机器，也不像人，其实看起来挺恐怖的，第三个阶段则是机器完全跟人差不多，人们也是不害怕的。而要快速跨越第二个阶段， 就需要找到厂商能够生产出丰富的人类表情，有着多维的肌肉。这个项目在哪落的地呢，在东莞，其核心原因，就在于东莞有着世界上最大的玩具产业集群，那里不仅有去哪套的产业链，而且那里的产业工人和专家掌握了全部的生产秘诀。

        除了这三点笔记所提观点，笔者想在补充几点供应集群的核心优势，一个是规模效应带来成本的下降，一些产业园，集中批发市场最为明显，因为同类型的产业聚集，其配套设施如食堂，超市等都可以集中供应，相应的大盘面的成本是降低的，产业的耐用品投资成本会进一步降低，二是品牌协同，一个品牌的企业其实是一个点，但是点聚集多了，人们又记不住那么多点时怎么办呢？在脑海里植入一条线的名字就可以了。这样的小的品类带来的协同效应非常明显，每个品牌的用户可能是n,但是无数品牌扎堆的时候，就会产生交叉购买，传播效率和流量优势都是供应集群的品牌协同效果。

       2.每一种行业，理论上都有成为超市的可能性。

       其实这一点，是笔者最近的一大感触，就是如果我们把供应集群这件事翻来覆去的看，不看成是单一的产业集群，而是一种生产意识，供应趋势，你就会发现，这其中的意义非常之大，机会非常之多。

       我来讲个案例，是最近1-2年我在天津看到的一种水果微批的商业模式，天津有一些我看有叁宫礼，嘿嘛等，那会儿我就一直在想，水果店不都是乐乐鲜果这样的零售店和王顶堤农贸市场这样的批发市场吗，什么是微批市场呢，是介于两者之间的产品么？结果我去了两次发现，真的是很火爆，几乎周边社区居民都能带着平板车进去挑水果，虽然水果很便宜，但是客单价并不低，加上人流量的加成，就形成了利薄而量大的局面。我们简单来看看这种微批模式，你看他是一个toC的逻辑么？其实不然，它是一个包装着ToC外衣的ToB逻辑的商业模式。你看这样的市场，如何能够做批发呢？其实是成本足够低，如何能够让成本更低呢？根据需求第一定律，他只需要多开店就好了，用规模换取价格优势，换取更大流量，从而形成水果摊-店-超市-批发市场的跨越。比如你再看绝味鸭脖，你以为他也是一套To C的产品么？其实他的本质也是ToB的生意，因为他的流量，几乎全来自于加盟商，每一个加盟商才是他要服务的B，而加盟商服务的才是C端顾客。

       所以，所有供应集中的第一个阶段，就变成了品类集成，看似是To C，其实是To B而已。再比如还有哪些供应集成的模式呢？我们说的孵化器，联合办公不也是如此么？共享设备设施，公共空间， 会议室等等，其实就是供应集成，实现高低频空间的充分利用，比如笔者还觉得有几个行业，集成供应依然有很大的机会。

        一个是医疗行业，因为医疗行业的耐用品投资往往非常之高，行业壁垒也很明显，技术和设备往往是成本的重头戏，而这两个在一定量的基础上，是存在利用率差别的，而他们存在着共享使用的可能性，也就能够带来医疗资源的供应集成优势，大幅缩小耐用品的投资和设备的使用率。还有一个笔者认为是教育培训行业，天津做的比较好的是华夏未来，其实你看，华夏未来也是个培训行业的大超市，是教育界的红星美凯龙和居然之家而已。这里的优势就明显了，你可能之前要去很多地方给孩子上不同课程，辗转交通变换地点和老师，但是供应集成后，辅导班，课外钢琴等等培训，只需要集成到华夏未来就可以了，表面上华夏未来是个教育品牌，其实质，已经是一个商业资产运营品牌了。

          所以，如果我们进一步联想，医疗+康养，学校+教育培训，都可以产生物理空间的协同效应，成为行业集群的趋势。

【金词银句】034期：

1.盈亏是由全盘计划来核算的。

这句话非常重要，其核心的观点在于，我们对于全盘的这个盘面到底有多大。举个例子，很多商业环节中，会出现羊毛出在猪身上狗买单的例子，只要整盘生意能够赚钱，具体哪一个环节免费，哪个环节是优惠价钱卖出去的，哪个环节是赚取超额利润的，这都无所谓。

2.生产速率和生产总量的关系。

第一，如果总产量不变，随着生产率不断提高，平均成本最终就会增加，也就是说你的生产总量不变，但是你要的快，要得急，那么你生产的成本就得提高；第二，如果你要多又多，又要的慢，你的长远规划下，平均成本就会下来，最简单的例子，就是你开车的时候，路程不变，你的速度要提高，你的耗油量要增加，急迫导致浪费。

3.分工与合作给人们带来更大财富。

三点好处，分工可以减少工作之间往返的成本；分工促进熟能生巧；分工使得机器替代成为可能。