如何快速成交？——建立承诺（原创）

如果一件商品，顾客连买的想法都没有，那就甭谈成交了。让顾客想买是远远不够的，我们的最终目标是成交，而且最理想的是保持顾客的忠诚度，持续成交。

与其让顾客想买这个产品，不如让顾客承诺去买。前者是通过吸引，后者是改变人的行为。我们要销售一个东西，最理想的是策略就是让这个人下定决心去买。能让客户做出承诺，就能够让客户下定决心。

想一想我们曾到商场里买衣服的场景，在你试穿衣服后，导购员对你各种夸赞，这件衣服符合你的气质等等，如果你不买，通常你都会感到有点不自在。为什么会出现这个现象呢？毕竟你在穿衣服之前，心态还是很正常的。其实导购员在夸赞你的过程中，就为你建立了一种新的自我形象，这个新的形象和这件衣服关联在一起，你脱掉衣服的那一刻，这种让你心满意足的形象就会消失，你就会有点不自在了。这就是在利用一个小小的承诺来操纵买家的自我形象，承诺就是各种对你的夸赞，让你产生同感。

粉丝效应——让顾客忠诚于你的产品

现在有一种新的销售模式，就是前期不赚钱，主要积累人气和顾客的忠诚度，然后在后期赚钱。例如小米手机，通过低价销售，积累粉丝，后期推广更多的小米产品，忠诚的小米粉丝在买其他产品时就会倾向于小米的产品，这就是通过粉丝来赚钱。粉丝是自己对某个名人或品牌做出狂热的追求，是自己对该品牌最大的承诺。如果你承诺自己是米粉，那么不仅仅你的手机用小米，可能你家里的的笔记本电脑、电视、净化器等等都是用小米的，即便是手机不赚你的钱，恐怕其他商品赚得不少。

上一篇文章我说的，快速成交的核心秘诀就是，要打破他的理智思考。粉丝是不需要理智思考的，所以，我们常常看到，某明星的粉丝，购买所有关于她的专辑，为了一个亲笔签名，不惜花费巨大的代价，在外人来看，似乎很不值得，但是作为粉丝，似乎拥有了这个签名就拥有了明星的一切，这就是一种由强烈的喜爱情感，带来十分不理性的表现。

如何拥有更多的粉丝来追随自己的产品？简单的说，就是吸引你的客户，时时和你的客户保持联系，建立牢固的情感依赖，构建这种稳固的联系，重点在于打造自己的品牌。如果你的品牌能时时牵动顾客的情感，那么你就会让他成为你忠诚的粉丝。

关于如何快速成交，我还会继续更新我的思考心得，喜欢的朋友们，请点赞打赏，谢谢！