旧广告书

2004 年出版的书，如果早十年读到，或许我会在广告这条路继续走下去。即便是十几年前出版的书，现在读来也不过时，甚至比近几年出版的很多畅销书的含金量要远远多得多。

作者香港人，经历过可能是香港最辉煌的年代，在那个年代写专栏，写杂文，后来得知《我的中国心》作词也是他老人家，肃然起敬。

作者分八部分，涉及广告公司的经营管理，广告人才的发掘与培养，广告创作的原则与经验教训，广告的创意、技巧与文字，广告创作与顾客的心理，广告创作与市场调查，广告与商品质量及包装的关系，广告公司与客户的关系。有的环节已经被现代广告人抛弃掉，这也有可能是这个时代难以出一个好广告的原因之一。

作广告第一点要切记的，是找出产品的特点，并用最有力、最简单的文字与图画表达出来。
有的广告在各种创意中迷失自己，用各种天马行空的创意来包装，却忘了回归最主要的，产品的特点，要如何让消费者最小成本的接收。

没有弄好渠道就做广告是浪费钱。
这点非常好理解，我还想补充一个，没有做好产品就做广告，更是对企业最大的伤害。

自学广告的好办法：读分类广告一个月，读其他广告一个月，再读半版以上广告一个月。这些广告为什么吸引我？是图片，是文字，还是其他？
这是对早期从业者的一个建议，大量「阅读」并思考，这是一个好广告吗？好在哪里？为什么它能成功？

功课就是读广告，边读边想：假如这些广告由你写，你怎么处理。
广告人平日的「功课」就是多注意网络、电视、报纸户外等广告，并思考如果是我来操刀，这广告要如何去做？

写广告，全不靠灵感，而分析产品与市场资料，找出吸引且能引起行动的意念。
基于产品本身和市场调查基础上，才能有更好的灵感迸发。

卖给女人的产品，由女广告人去写广告。
写广告最好能亲身体验产品，而给女性消费者使用的产品，则找到女广告人，他们自己是使用者，才能写出最能触动这个群体的独特卖点。

集团创作三原则：不提批评，只重量不重质，自由联想。
也就是我们所说的头脑风暴，在风暴过程中不要对某一个提议进行评论，我们只需要提出越多越好的点，后面再做整理。

现代顾客心理，由我需不需要，到我想不想要。
过去，我们关注的是客户的需求，而物质如此发达的社会，很多需求已经被满足，那么创造需求也是现在要面对的问题之一。

成功的广告人=创意力+判断力=常识+品味
品味对一个广告人来说很重要，这点是后来我领导说，招聘时候她考虑的很重要的一个点之一。所以广告行业的从业者最好在面试过程中尽量能够展现自己的品味。

**商管的一切道理：人尽其才，物尽其用。
三部方程式：问题，解决，效果。
创作过程五阶段：藏，化，混，生，修。
四大意译诀：删、存、补、调。
广告就是一针见血，说出顾客的心里话。广告就是出售希望。
隔一段时间，就做消费者的生活方式调查。
到超市上学去。
对自己的创意，应如死敌之子视之。
上等人才，打通思想窍门即可。

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《沧海一声笑：广告人告白》
出版年：2004