Day 2249：学习
2023-03-25 本文已影响0人
kafkaliu
我们是做 ToB 系统解决方案，一大难点就是容易被定制化带走，导致交付周期和成本过高。逐渐转变了决策习惯。
不是一开始就找客户一顿聊需求，而是带着解决方案的框架去聊，一是不容易超边界，二是更聚焦把关键问题解决。比如在做 MES 系统，关键还是团队先建立底层模型的认知，即客户不管要怎样的功能，核心还是要把数据聚拢到一起，关联到一起，并且很容易查找和追溯。这个问题能较好地解决，大的需求就能说过去。在此基础上叠加相关功能
客户要不断教育，让他们认识到哪些是目前关键，哪些是可以逐步迭代。而不是一开始就盯着某项功能
